[독후감]‘협상의 법칙‘을 읽고

등록일 2003.02.17 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,000원

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본문내용

협상은 상대로부터 나에 대한 호의 또는 내가 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. 이는 비즈니스 세계의 회의테이블에서만 이루어지는 것이 아니다. 가게에서 냉장고를 구입할 때나 남의 도움을 구할 때, 가정생활에서 아이들 또는 배우자와 무언가 상의를 할 때도 협상이 이루어질 수 있다. 또한 업무 수행과정에 부서간 또는 대외기관과 협의를 할 때나 상사로부터 결재를 받을 때 등 인간생활의 모든 분야에서 협상은 존재할 수 있다. 이렇게 우리는 어느 하루도 협상을 않고 지내는 경우는 없다고 해도 과언이 아닐 것이다.
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    문제 대부분의 사람들은 어떤 일을 진행시키기 위해 너무도 많이 논리의 힘에 의존합니다. 우리들은 논리가 이긴다고 믿게끔 길들어져 있지만 논리 그 자체로 사람에게 영향을 미치는 일은 아주 드뭅니다. 대부분의 경우, 논리는 생각..
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