[광고심리학] 설득의 심리학 - 일관성의 원칙

등록일 2003.01.29 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,600원

소개글

로버트 츠알디니의 설득의 심리 6개의 원칙중 하나인 일관성의 원칙에 대한 정의와 개념 정리.
그리고 마케팅 사례, 광고 사례, 개인 사례, 커뮤니 케이션 사례등 이미지 사진과 함께 일관성 원칙에 적용되는 분야별 사례를 한가지씩 예를 들어 놓았고,
일관성 원칙이 우리 실생활의 마케팅이나 광고등에 얼마나 깊이 이용되고 있는지 설명해 놓았어요.

목차

◎1.일관성의 원칙
개입
문전 걸치기 기법(the-foot-in-the-door technique
미끼기법
작문의 위력, 공식적 입장
2.일관성은 행동의 기준
◎마케팅 사례에서 본 일관성의 원칙
◎광고사례에서 본 일관성의 원칙
◎개인적인 사례

커뮤니케이션 부분
일관성에 대한 개인적인 생각...

본문내용

◎일관성의 원칙
·경마장에서 사람들이 말에 돈을 걸은 후에 걸기 전보다 그 말이 우승할 확률이 높다고 믿는 경우: 일관성이라는 설득 도구의 작용.

·일관성의 매력
① 다른 자동화된 반응 유형과 마찬가지로, 복잡한 세상을 쉽게 살아가게 하는 지름길을 우리에게 부여한다는 점이다.
② 인정하고 싶지 않는 결론을 두려워하는 인간이 정신적 게으름뱅이를 갈구할 때, 냉엄한 현실로부터 도피하게 해주는 훌륭한 안식처를 제공한다.

▷개입: 일관성의 원칙이 우리의 행동에 그만큼의 영향력을 행사할 수 있도록 하는 힘을 개입이라고 한다.
→사람은 어떠한 입장을 취하게 되면 그 입장에 따라 일관적으로 행동하려고 하기 때문에 그 사람에 대한 어떤 일에 개입하게 된 후에는 이후의 행동을 자동적으로 조종 할 수 있게 된다.
→개입의 효과성: 다양한 요소들의 복합적인 상호작용에 위해서 이루어진다.

참고 자료

로버트 츠알디니- 설득의 심리학
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [경영마케팅] 설득 커뮤니케이션에서의 상호성의 원칙, 일관성의 법칙과 실례. 12페이지
    ① 사건의 개요- 선거 때가 되면 사람들은 언제나 깨끗한 선거를 외치고 강조한다. 하지만 선거 후보들은 수건 등의 생필품 같은 작은 선물들을 돌리기 일쑤이고, 유권자들은 마지못해 하며 선물을 받고, 그 후보에게 표를 던지게 된다. ② 이론적 배경- 상호성의 원칙은 상대..
  • [설득심리] 일관성의 원칙 사례 및 분석 4페이지
    우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이려고 행동하려 하는, 거의 맹목적인 요구를 말한다. 일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면, 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다. 그리하여 그러한 부담감은 ..
  • [설득의 심리학] 일관성의 법칙 - 영화로 본 일관성의 법칙 23페이지
    1. 일관성의 법칙이란? 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하는, 거의 맹목적 인 욕구를 말한다. 일단 우리가 어떤 선택을 하거 나 입장을 취하게 되면 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동..
  • [심리학] 설득의 심리학, 설득의 6원칙 5페이지
    두 번째 원칙, 일관성의 원칙에 대한 예-아주 작은 요구에서부터 시작한다, 문전 걸치기 전략우리는 매번 우리의 행동에 대한 의사결정을 하면서 살아간다. 주어진 상황에서 어떤 행동이 가장 바람직한 것인가에 대한 의사결정과정은 결코 만만한 작업이 아니다. 사회학자들에 의하..
  • [경영경제]주제가 분명한 일관성이 서비스의 경쟁력이다. 3페이지
    I. 강렬한 주제가 마음에 남는다. 첫째, 주제는 단순할수록 힘을 발휘한다.악성이라 불리는 베토벤은 수많은 음악을 작곡하였다. 그 중에서 일반 대중들이 기억하는 것은 아마도 교향곡 제 5 번 운명 교향곡 제 1악장이 시작되면서 나오는 그 부분일 것이다. 음악전문가가 아..
  • [설득의심리학]일관성의법칙 12페이지
    Ⅰ. 들어가기1942년 세계 제2차대전...1000명이 넘는 일본 청년들이 스스로 500kg 탄약이 실린 전투기에 몸을 실었다. 이마에는 빨간 글씨로 신풍(神風)이라고 쓴 흰색두건을 둘러매었다. 돌아오기 위한 연료는 없다. 전투기는 연합군 군함을 향해 돌진하여 폭사해버..
  • 인지일관성 2페이지
    1. 인지일관성사람들은 심리적으로 부조화를 이루면 불안감을 느껴서 조화를 이루려고 한다.A의 입장에서 B의 태도가 자신과 조화를 이루지 못하면 불안감을 느낀다. 그러므로 조화를 통해 심리적 안정을 추구한다. 즉 다른 사람과의 관계에서 일관성을 가지려한다. <중 략>3...
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서