[광고심리학] 설득의 심리학 - 일관성의 원칙

등록일 2003.01.29 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,600원

소개글

로버트 츠알디니의 설득의 심리 6개의 원칙중 하나인 일관성의 원칙에 대한 정의와 개념 정리.
그리고 마케팅 사례, 광고 사례, 개인 사례, 커뮤니 케이션 사례등 이미지 사진과 함께 일관성 원칙에 적용되는 분야별 사례를 한가지씩 예를 들어 놓았고,
일관성 원칙이 우리 실생활의 마케팅이나 광고등에 얼마나 깊이 이용되고 있는지 설명해 놓았어요.

목차

◎1.일관성의 원칙
개입
문전 걸치기 기법(the-foot-in-the-door technique
미끼기법
작문의 위력, 공식적 입장
2.일관성은 행동의 기준
◎마케팅 사례에서 본 일관성의 원칙
◎광고사례에서 본 일관성의 원칙
◎개인적인 사례

커뮤니케이션 부분
일관성에 대한 개인적인 생각...

본문내용

◎일관성의 원칙
·경마장에서 사람들이 말에 돈을 걸은 후에 걸기 전보다 그 말이 우승할 확률이 높다고 믿는 경우: 일관성이라는 설득 도구의 작용.

·일관성의 매력
① 다른 자동화된 반응 유형과 마찬가지로, 복잡한 세상을 쉽게 살아가게 하는 지름길을 우리에게 부여한다는 점이다.
② 인정하고 싶지 않는 결론을 두려워하는 인간이 정신적 게으름뱅이를 갈구할 때, 냉엄한 현실로부터 도피하게 해주는 훌륭한 안식처를 제공한다.

▷개입: 일관성의 원칙이 우리의 행동에 그만큼의 영향력을 행사할 수 있도록 하는 힘을 개입이라고 한다.
→사람은 어떠한 입장을 취하게 되면 그 입장에 따라 일관적으로 행동하려고 하기 때문에 그 사람에 대한 어떤 일에 개입하게 된 후에는 이후의 행동을 자동적으로 조종 할 수 있게 된다.
→개입의 효과성: 다양한 요소들의 복합적인 상호작용에 위해서 이루어진다.

참고 자료

로버트 츠알디니- 설득의 심리학
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 설득 커뮤니케이션 광고와 마케팅 사례 8페이지
    세일(기다렸다가 사기식) 2. 일관성의 법칙 1) 문전걸치기 전략 EX) 광고 ... 설득 커뮤니케이션 광고와 마케팅 사례 1. 상호성의 법칙 1) 미리주기 ... 프랑스 반에이즈 캠페인 광고 2) 자기 이미지 선언기법 3) 미끼기법 3
  • 설득의 심리학 6페이지
    설득의 심리학 목차 ▶프롤로그 설득 심리학으로의 초대 ? 필요 없는 ... 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법 ? 미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 ... ‘문전 걸치기 기법’의 전문가들에게는 굉장한 희소식이었다. 일단 그들이
  • [경영원론] 설득의 심리학 35페이지
    . 설득의 심리학 ..PAGE:18 5. 일관성의 근거를 만드는 미끼 기법 ... 것을 요구할 경우 설득의 심리학 ..PAGE:14 1. 기계화된 일관성의 ... 프롤로그 설득 심리학으로의 초대 설득의 법칙1 상호성의 법칙 설득의
  • [심리학] 심리학] 설득의 심리학_사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 14페이지
    만드는 미끼 기법 일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략 설득의 법칙 3 ... 설득의 심리학(사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙) -로버트 ... 전 작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법 미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌
  • 설득의 심리학을 읽고!! 7페이지
    만드는 미끼기법 6)일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 설득의법칙3 ... 설득의 심리학을 읽고 목차 프롤로그: 설득 심리학으로의초대 설득의법칙6 ... )작은약속부터 시작하는 문전걸치기 기법 4)미국조종에 성공한 중공
  • [심리학]설득의 심리학 31페이지
    Ⅰ. 서론 설득의 심리학으로 들어가기 앞서 다양한 가치관과 삶의 방식 ... . 우리 내부에서 생성되는 심리적인 일관성의 압력이 그 모든 것을 알아서 해 ... 달라지듯이 설득은 인간 연구를 바탕으로 한다. 1. 설득의 정의 인간의
  • `설득의 심리학` 내용 17페이지
    법칙 2. 일관성의 법칙 기계화된 일관성의 함정 심리학자들은 오래 ... ※ 프롤로그 설득 심리학으로의 초대 필요 없는 물건을 사게 되는 이유 ... 전부터 일관성의 법칙이 사람들의 행동을 결정하는 데 미치는 영향력에 대하여
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [광고심리학] 설득의 심리학 - 일관성의 원칙