국순당의 유통경로구조 전략

목차

1. 회사소개
2. 시장 현황
3. 주제 선정 이유
4. 제품 소개
5. 제품 가치 확인
6. 최종 고객의 세분시장 분석
7. 기존의 유통경로
8. 새로운 유통경로 전략
9. 결론

본문내용

한 곳의 물류업체와 독점적인 거래를 하는 경우, 규모의 경제를 실현할 수 있어 물류비 할인이 가능
그러나 경로구성원 사이의 갈등 발생시 커다란 위험(ex. 계약파기 등)
게다가 웰로스의 교섭력이 국순당에 비해 상대적으로 크므로 국순당이 또다른 냉동, 냉장업체와 계약을 맺게 되면 새로운 갈등의 씨앗이 생길 것!

웰로스와 국순당 사이의 바코드, EDI 등 유통정보시스템의 공동 네트워크를 구축하여 더욱 효율적인 재고, 수송관리 및 거래비용을 대폭 감소시킬 뿐만 아니라 전환비용(Switching cost)를 크게 한다.
따라서 웰로스와 국순당 사이의 거래가 지속될 수 있을 것!
그러나 이는 웰로스의 독점력을 심화시켜 더욱 의존할 수 밖에 없는 상황이 발생 또한 서로에게 부담스러운 비용! 감내할만한 가치가 있는가?

참고 자료

없음