유통 실무자 관점으로 바라본 코스트코의 성장요인 및 마케팅 전략 분석

목차

1. 개요
2. 현황
3. 전략, SWOT
4. 벤치마킹
5. 시사점

본문내용

운영 전략 및 SWOT
■ Costco 전략
▷ 멤버쉽을 기반으로 고품질 저가격 실현
- 국내 회원수 110만명, 85% 에 달하는 높은 재가입율
- 전세계를 기반으로하는 차별화된 상품 소싱 (PB : 커클랜드)
■ SWOT 분석

Strength
- 상품 차별화
글로벌소싱 : 전세계를 통한 우수 상품 공급
- 가격 경쟁력
경쟁사 대비 80~85% 가격 설정
- 회원제 (비지니스스타, 골드)
높은 충성도 : 재가입율 85%

Weakness
- 결재 수단 한계
결재수단 : 삼성카드, 현금, 상품권
- 부대 시설
고객 편의시설 부족
- 점포수 : 신규 출점 규제
2013년 8월말 기준 9개점

Opportunity
- 회원제 마트에 대한 관심 증가
매년 10% 이상 매출 성장
- 세계 공통의 회원카드
비즈니스회원 3만원, 골드회원 3.5만원
- 국내 소비자들의 해외체류 경험 (유학, 여행 등)
해외여행객수 1,350만명, 매년 10%수준 증가

참고 자료

없음