화장품 유통구조의 설계,유통구조사례,유통구조,소매형태분석,유통경로분석

목차

01. 화장품 제품개념
02. 고객의 구매욕구
03. 표적시장 선정
04. 기존 소매형태 분석
05. 기존 유통경로 분석
06. 이상적 소매형태 디자인
07. 이상적 유통경로 디자인
08. 점진적 실행방안

본문내용

인체를 청결 또는 미화하고,
피부 또는 모발을 건강하게 유지하기 위하여 도찰, 살포 기타 이와 유사한 방법으로 사용되는 물품으로서, 인체에 대한 작용이 경미한 것.
단지 아름다움뿐만 아니라 몸을 더욱 청결하고 건강하게 유지하고자 하는 것에 도움을 주고 있는 제품.

“미의 상품” , “ 꿈의 상품”.
화장품 사용의 심리적 요인은 근본적으로 미의 추구에 있으나, 이는 단순히 미를 추구하는 수단에 그치는 것이 아니라 개인의 생활 그 자체에 깊숙이 침투되어 있는 것이며, 심리적인 이미지의 추구에 있다. -미국의 심리학자 Dichter

<중 략>

방문판매

구방판- 무점포로 고객과의 직접적인 접촉을 통해 판매가 이루어지는 형태이다.
신방판- 직접적인 접촉을 통해 판매가 이루어지는 형태이지만, 유통구조와 약간의 변형이 된 판매 기법

구방판은 대리점이라는 중간 도매상이 개입되어 판매사원을 모집해 소비자에게 제품을 판매하는 구조라고 하면, 신방판은 중간 도매상을 거치지 않고 직접 회사와 판매사원과의 계약이 체결되어 소비자에게 판매되는 구조로 직판(직접판매)이라고도 한다.

아모레퍼시픽과 엘지생활건강 등은 구방판과 신방판을 접목시킨 새로운 형태의 방판을 도입하고 있다. 유통구조는 구방판의 「회사→대리점→판매사원→소비자」를 도입하고, 서비스 방식은 고객이 피부 마사지 서비스를 받기 위해 영업점을 방문

-다양한 브랜드 제품을 탐색못함, 높은 인건비

<중 략>

낮은 회전율로 인한 재고비용발생

오프라인 매장에는 최소한의 재고만 준비

E-MARKET PLACE 로 제품 구매 유도
온라인 접속꺼리는 고객은 오프라인접수 및 집으로 배송

오프라인 구매시 온라인보다 높은 가격 판매

참고 자료

없음