마케팅 성공전략 사례1(블랙엔데크), 마케팅 성공전략 사례2(베스킨라빈스31), 마케팅 성공전략 사례3(아웃백 스테이크 하우스), 마케팅 성공전략 사례4(헤세드테크놀러지) 분석

목차

Ⅰ. 마케팅 성공전략 사례1(블랙엔데크)
1. professional-tradesmen에서의 유통망 확보
2. Black & Decker의 이름을 빼고 다른 하위 또는 새로운 브랜드를 사용
3. Sub-Branding 전략을 사용
4. 새로운 브랜드를 만들어 홍보
5. 브랜드 가치를 높이기 위한 광고/커뮤니케이션 전략

Ⅱ. 마케팅 성공전략 사례2(베스킨라빈스31)
1. 성수기 비성수기 구분이 없다
2. 신세대의 출현
3. 철저한 관리
4. 환경적 요인
5. 우리나라 사람 성향
6. 제품의 맛
7. 먹거리 편이성
8. 자체광고 실시

Ⅲ. 마케팅 성공전략 사례3(아웃백 스테이크 하우스)
1. 아웃백의 입점 전략
2. 아웃백의 마케팅 전략
3. 아웃백만의 특화 전략
1) 풀뿌리 마케팅(Grass-roots Marketing)
2) 프리스탠딩
3) 부가 서비스의 삭제
4) 웨이팅 서비스
5) 키드 투어 행사
6) 부시맨 브레드 서비스
7) 국내개발 메뉴로 현지화 성공
8) 나눔 경영 전략
9) 24시간응대 서비스

Ⅳ. 마케팅 성공전략 사례4(헤세드테크놀러지)

본문내용

Ⅰ. 마케팅 성공전략 사례1(블랙엔데크)

1. professional-tradesmen에서의 유통망 확보

경쟁사 상황 분석에서 보듯이 Makita는 직접적인 소비자인 숙련공들 사이에서는 전반적으로 좋은 이미지를 가지고 있지만 그 소비자들에게 물건을 판매하는 소매상들에게는 좋지 않은 이미지도 가지고 있었다. 심지어 일부 소매상들은 Makita는 ‘거만하고 독재적인’ 회사라는 생각까지 하고 있었다. 그에 비해 Black & Decker의 소매상들에 대한 이미지는 좋은 편이었다. 현재 Black & Decker에 있어서 가장 중요한 것은 ‘가정용 공구를 생산하는 회사’라는 이미지에서 탈피하는 것이다. 숙련공들에게 ‘전문적인 공구를 생산하는 회사’라는 이미지를 심어주는 데에는 회사가 직접 나서서 홍보하는 방법도 있겠지만 소매상들이 숙련공들에게 Black & Decker 제품을 홍보해서 이미지를 바꾸는 방법도 있다. 즉, Black & Decker는 중간 판매상인 소매상들을 공략함으로써 최종 소비자들까지 공략해야 하는 것이다. 이 전략은 타인의 입을 통해 자신을 홍보한다는 방법에서 홍보에 좀 더 효과적이라고 볼 수 있다. 자신의 장점을 자신이 얘기하는 것보다는 다른 사람이 말해주는 것이 제 3자를 설득하는 데 더 효과적이라는 것을 볼 때 Channel을 활용하는 Black & Decker의 전략은 어느 정도 효율성을 지닌다고 볼 수 있다. 하지만 이 전략은 지속성을 지니기가 힘들다고 생각한다. 만약 Black & Decker가 Channel을 활용해서 시장 점유율을 잠식해 나간다면 경쟁사인 Makita도 가만히 있지는 않을 것이다. 즉, 그들도 이미 확보되어 있는 소비자층을 대상으로 새로운 Channel을 확보하려고 할 것이기 때문이다. 결국 Channel 확보 전략은 시행 초기에는 어느 정도 효과를 볼 수 있지만 장기적으로 봤을 때에는 이전과 별다른 차이가 없는 상황을 만들어서 그 시행효과가 그다지 크지는 않을 것이라고 말할 수 있다.

참고 자료

강정훈(2010), 브랜드 마케팅 성공사례 연구, 성공한 중소기업을 중심으로, 원광대학교
공용택(2008), 기업의 문화마케팅 성공요인에 관한 연구, 문화미래포럼
마정미(2000), 광고로 보는 세상살이, '베스킨 라빈스31' 의 광고, 대한출판문화협회
박철 외 1명(2009), 중소기업의 마케팅 성공 및 애로요인에 관한 사례연구, 한국중소기업학회
조영대(2007), 패밀리레스토랑 아웃백(OUTBACK steakhouse)의 경영전략사례연구, 대한관광경영학회
황성진(2009), 브랜드 확장전략을 활용한 마케팅 성공사례 연구, 서울시립대학교