[소비자행동론] 소비자 행동

등록일 2003.01.17 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 700원

목차

※ Fishbein 태도모델
※ 속성만족도 - 중요도 모델
※ 태도변화를 위한 다속성 태도모델의 전략적 시사점
※ 정교화 가능성 모델
※ 확장된 Fishbein 모델의 구조
※ 계획적 행동이론
※ 고전적 조건화
※ 라이프스타일
※ VALS Program

본문내용

※ 정교화 가능성 모델
○ 정교화 가능성 : 소비자가 설득적 메시지에 노출될 때, 메시지 정보에 주의를 기울이며 자신의 욕구와 관련지어 정보를 처리하려는 노력의 정도
○ 정교화 가능성이 높을 때 태도는 주로 제품정도에 영향을 받아 형성되는데 이때의 제품정보를 중심단서라 부르고 이러한 태도형성 경로를 중심경로라고 하였다. 반면에 정교화 가능성이 낮을 때는 광고모델, 음악 등 실행적 단서에 주로 영향을 받는데, 그들은 이러한 것들을 주변단서라고 부르고 이때의 태도형성 경로를 주변경로라고 하였다.
○ 정교화 가능성은 소비자의 제품정보처리 동기와 능력에 의해 결정된다.
○ 정교화 가능성 모델의 마케팅 시사점
1. 표적시장 소비자가 대체로 고관여 상태에 있다면, 경쟁브랜드에 비하여 차별적 특성이나 혜택 등을 설득력있게 제시하는 것이 효과적일 것이다. 반대로 저관여 소비자를 주된 표적으로 한다면 구체적 제품정보보다 광고분위기, 음악, 혹은 광고모델 등의 광고실행적 요소에 중점을 두어 광고를 기획해야 한다.
2. 고관여 소비자는 제품의 구체적 정보가 제시되면, 정보처리를 하려는 동기부여가 되어 있으므로 표적시장이 주로 고관여 소비자인 경우 인쇄매체에 의해 구체적 정보를 제공하는 것을 우선적으로 고려할 수 있다. 반대로 주로 저관여 소비자가 표적인 경우에는 방송매체를 이용함으로써 강제로라도 소비자에게 자사의 제품정보를 제공할 수 있다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 사례관리모델의 사례 적용 9페이지
    1. Ross의 사례관리모델Ross는 다양한 사례관리 실천을 경험적으로 검토한 후에 주요 기능에 따라 다음과 같이 최소모델, 조정모델, 포괄모델로 제시하였다. 일련의 기능적 요소들이 더 많이 포함되어 있는 포괄모델이 클라이언트에게 효과적일 것으로 보였지만 실상은 그렇지..
  • [사회복지실천] 사회복지실천모델 14페이지
    ▶▷사회복지실천모델◁◀★기능적 모델★1. 실천을 위한 기초1) 심리적 기초기능적 모델의 심리적 기초는 Otto Rank의 영향을 많이 받았다. 즉 인간본성에서 생활, 건강 및 성취를 향한 추진이 중요하며, 모든 인간은 자신과 그의 환경을 목적에 따라 수정할 수 있고, ..
  • 미국의 지역사회복지실천 모형 중 로스만의 세 모형 3페이지
    3. 사회행동 모델 (Social action model, Model C)사회행동 모델은 지역사회의 어려운 계층에 처한 주민들이 사회정의와 민주주의 실현에 입각해서 보다 많은 자원과 향상된 처우를 그 지역사회에 요구하는 사회행동의 실천을 의미한다. 이 모델에서 지역사회..
  • 로스만의 세모형 3페이지
    로스만은 이전에 제시된 지역사회개발 모형, 사회행동모형에 사회계획모형을 추가하여 체계화해 놓은 이론이다. 그리고 최근에는 3모델에 계획과 정책을 함께 연계시켜놓았다. 로스만의 모델은 상위적인 차원에서의 접근이 이루어진다는 점에서 가장 전형적이고 발전된 모델이다. 로스만..
  • [폭포수모델]폭포수, 원형, 나선형 모델 6페이지
    원형 모델 (Prototyping)정의와 특징 : 시스템 개발 시 고객이 목표를 정의하였으나 요구되는 속성을 어떻게 만족 시킬 수 있을지 모르는 경우나, 사용자가 자신이 원하는 것이 구체적으로 모르거나 그들의 요구가 어떻게 변경될지 잘 모르는 경우, 또는 엔지니어들이 ..
  • 진화적 모델(Incremental Model)과 나선형 모델(Spiral Model) 2페이지
    진화적 모델(Incremental Model) 원형모델의 반복 개념과 폭포수모델의 순차개념을 결합시킨 형태로 소프트웨어의 기능을 나누어 점증적으로 개발한 것으로 각 선형 순차는 인도 가능한 결과물을 산출한다. 점증을 사용할 때 첫 번째 점증은 핵심제품(core..
  • [의상 디자인] 패션의 설명모델 5페이지
    사회적 상호작용으로 유행 현상을 설명하는 근거로 유행 변화가 일어나는 사회와 일어나지 않는 사회를 비교해 보면 알 수 있다.(유행 현상이 잘 일어나는 사회가 그렇지 않은 사회에 비해 계층간의 접촉이 많고 계층 이동이 자유로워 사회 구성원끼리 서로 영향을 주고받을 기회가..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [소비자행동론] 소비자 행동