[글로벌마케팅전략의 전개] 글로벌기업의 마케팅전략(국제마케팅전략) 표준화와 차별화, 글로벌마케팅믹스전략

목차

Ⅰ. 글로벌기업의 마케팅전략 표준화와 차별화
1. 표준화와 차별화의 개념
2. 표준화전략의 특성
3. 차별화전략의 특성

Ⅱ. 글로벌마케팅믹스전략
1. 제품전략
가. 제품-커뮤니케이션확대전략
나. 제품확대-커뮤니케이션 적응화전략
다. 제품적응화-커뮤니케이션확대전략
라. 제품-커뮤니케이션 적응화전략
마. 제품혁신전략
2. 가격전략
3. 유통전략
4. 촉진전략

본문내용

I. 글로벌기업의 마케팅전략 표준화와 차별화
(1) 표준화와 차별화의 개념
글로벌기업은 기존의 사업 영역을 새로운 국가 또는 지역으로 확대함으로써 시장을 확장할 수 있다. 이와 같이 사업 활동영역이 지리적으로 확장될 때 기업은 기존의 마케팅프로그램을 그대로 다수국시장에 적용할 것인가, 아니면 이질적인 현지국시장의 요구에 일치 되도륵 수정하여 채용할 것인가 하는 이른바 마케팅전략의 표준화와 차별화문제가 대두된다. 즉 글로벌기업이 직면하게 되는 과제 중의 하나는 마케팅전략을 표준화해야 하는지, 그렇지 않으면 차별화하는지의 선택이다. 여기서의 표준화(standardization)란 다수국 시장에 공통적인 제품, 가격, 촉진, 유통경로 등을 사용하는 것이다. 즉 표준화는 글로벌시장에 공통적인 마케팅프로그램을 채용하는 것을 의미한다. 반면에 차별화(adaption)란 본국시장에서 채용하고 있는 마케팅프로그램을 각국의 현지시장에 보다 적합하게 수정하는 것이다. 즉 차별화는 글로벌시장에 차별적인 마케팅프로그램을 채용하는 것이므로 적응화 내지 현지화라고도 한다.

<중 략>

(4) 촉진전략
기업의 촉진활동은 각종 다양한 커뮤니케이션방법을 동원하여 구매자를 설득하는 과정으로 광고, 판매촉진, 인적판매, 공중관계 등을 통하여 실천된다. 국제광고란 특정 광고주가 대가를 지불하고 제품, 서비스, 아이디어 등을 방송매체나 인쇄매체를 활용하여 해외소비자들에게 널리 알리고, 구매자를 자극하여 자사 제품의 선택을 유도하는 대량의 커뮤니케이션활동이다. "광고 없는 사업은 마치 어둠 속에서 윙크하는 것과 같다"라고 브리트(S.H. Britt)의 말처럼 촉진믹스에서 광고는 중요한 요소로서 커뮤니케이션이 잘 발달된 나라일수록 그 효용성이 크다. 이러한 광고의 중요성은 글로벌마케팅에서도 예외는 아니며, 특히 산업재보다 소비재의 경우 그 역할이 더욱 강조된다. 국경선을 넘어 이루어지는 글로벌기업의 국제광고의 경우, 국내광고활동과는 달리 다양한 문화, 법적 제도적 제한, 언어 등의 커뮤니케이션문제, 광고의 신뢰도 등을 동시에 고려하여야 하므로 더욱 주의를 요한다.

참고 자료

없음