[마케팅 전략] 간단한 가격전략

등록일 2003.01.10 한글 (hwp) | 1페이지 | 가격 600원

소개글

간단하지만 도움이 많이 될 듯...

목차

서론

마케팅 CONCEPT

사례 【인터넷 서점‘MORNING 365’】
첫 번째는 물류비 절감을 이용한 가격할인이다.
두 번째는 고객과 직접 대면하는 것이다.

결론(논평)

본문내용

현명한 가격전략이란 고객에게 가장 저렴한 가격을 제공하는 것이 아니라 경쟁제품과의 차별점을 갖는 것이다. 저 가격전략에 있어서도 기업의 목적이 그렇듯 최대한의 이윤을 얻으면서 경쟁사와 차별될 정도의 저 가격을 제시하면 되는 것이다. 모닝365는 경쟁사와 다른 점으로 물류비 절감을 통한 가격차별화를 실현했다는 것이다. 국가 인프라를 이용한 물류비절감이라는 획기적인 아이디어를 이용해 이를 ‘배송비’ 라는 온라인 기업의 단점을 소거하는데 이용했다.
이는 다른 방면으로도 생각해 볼 수 있다.
현재 잘 갖춰진 인프라, 예를 들면 공중 전화를 들 수 있다.
통신 서비스(700서비스 등) 사업자가 공중 전화를 이용하여 자사 서비스를 이용하는 고객에게 요금에 있어 할인혜택을 주고 할인 된 금액의 일정부분을 KT로부터 보전 받는 형식을 예 로들 수 있다. 이는 이와 관계된 3자(고객, 서비스회사, KT)가 모두 이득을 보는 형태로 고객은 저렴한 가격으로, 서비스회사는 회사인지도 제고와 점유율 상승으로 KT는 급속한 핸드폰 보급으로 인한 이용률 저하를 타계하는 수단으로 모두에게 좋은 방법이 될 수 있다.
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