[경영과 마케팅] LG홈쇼핑 마케팅사례와 경영전략

등록일 2003.01.09 MS 워드 (doc) | 20페이지 | 가격 1,100원

소개글

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목차

I. 서론

II. 본론
1. LG홈쇼핑의 현황과 연혁
2. LG홈쇼핑의 내부환경분석과 평가
2.1 가치사슬 분석(Value Chain Analysis)
2.2 내부환경으로서의 조직과 자원
2.3 LG홈쇼핑의 핵심역량
3. LG홈쇼핑의 기업전략
3.1 LG홈쇼핑의 비젼
3.2 재무적 목표
3.3 기업전략
4. LG홈쇼핑의 경쟁전략
4.1 Porter의 본원적 전략에 따른 LG홈쇼핑의 경쟁전략
1. 원가우위 전략
2. 차별화 전략
4.2 Miles & Snow 의 전략적 지향성에 따른 LG홈쇼핑의 경쟁전략

Ⅲ. 결론

* 참고문헌

본문내용

LG홈쇼핑은 국내 최초의 TV홈쇼핑 회사로 홈쇼핑붐을 일으킨 회사이다. 지난 95년 개국방송을 시작한 이래 통신판매 시장 기반과 소비자들의 인식이 미약했던 상황에도 불구하고 방송과 유통이 결합된 기존과는 다른 쇼핑형태로 국내 유통 업계에 변화를 몰고 왔다. LG홈쇼핑은 케이블 TV 채널 45번을 통해 24시간 상품을 판매하는 TV홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰 LG이숍(www.lgeshop.com), 국내 최대 발행부수와 매출을 올리고 있는 카탈로그 등 다양한 매체를 통해 홈쇼핑사업을 펼치고 있으며 년 평균 200% 이상 성장해왔다. 현재 LG홈쇼핑은 국내 홈쇼핑 시장의 60%를 점유하고 있으며 매출 규모에서도 미국의 QVC, HSN에 이어 세계 3위에 이른다. 또한, 올해는 업계 최초로 매출 1조원을 달성할 것으로 예상된다. 집에서 전화나 인터넷으로 주문만 하면 원하는 시간과 장소에 상품을 배달해주는 홈쇼핑은 바쁜 일상에 쫓기는 현대인들에게 각광을 받고 있을 뿐 아니라 생산자와 소비자를 직접 연결함으로써 유통경로를 줄여 고객에게 합리적인 가격으로 상품을 제공하며, 유통경로를 줄여 가격파괴를 선도하고 있다. 고객이 직접 상품을 눈으로 보거나 만져보고 살 수 없는 홈쇼핑의 특성상 홈쇼핑의 생명은 상품의 품질을 있는 그대로 설명하고 동일한 상품을 완벽한 서비스로 배송해 고객에게 '믿을 수 있는 업체'라는 신뢰를 심어주는 것이다.
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