[마케팅] 튀지말고 차별화 하라

등록일 2003.01.09 한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 서 론

2. 본 론
1) 선택의 홍수
2) 독특한 판매 제안
3) 함정1. 품질과 서비스
4) 함정2. 창의성
5) 함정3. 가격
6) 함정4. 대형화
7) 차별화의 단계
8) 포지셔닝
9) 최초가 되어라
10) 속성을 찾아라
11) 선두가 되어라
12) 전통을 앞세워라
13) 전문성을 갖춰라
14) 선호도를 이용하라
15) 생산 과정의 차별화
16) 최신이 되어라
17) 입소문 마케팅
18) 무차별 성장을 피하라
19) 희생도 필요하다
20) 세계적인 차별화
21) 차별성의 유지
22) 최고 경영자의 차별성

3. 결 론

본문내용

1. 서론
우리는 정보의 홍수 시대에 살고 있다. 또한 크게는 인생의 진로를 선택하는 문제에서 부터 작게는 아침 식사 메뉴를 결정하는 것까지 너무나도 많은 선택의 기로에 서 있다. 그런데 문제는 갈수록 선택의 범위가 커지고 있으며, 변화의 속도가 빨라지고 있다는데 있다.
역으로 생각한다면 비지니스의 세계에서는 고객에게 나를 표현하는 방식이 날로 어려워지고 있는 셈이다. 이런 상황가운데 이 책에서는 막연하게 튀지 말고, 전략을 가지고 차별화 하라고 조언하고 있다.
중소기업이 대기업과의 경쟁에서 살아남을 수 있는 방법, 그리고 대기업이 자신들의 오만과 편견으로부터 회사의 생사를 구출해 낼 수 있는 유일한 방법이 바로 '차별화 전략'이 아닐까 생각한다.
이는 비단 기업에만 국한되지 않는다. 개인의 경우도 차별화 전략이 없는 직장경력은 결국 그 자신을 소멸시킬 것이다. 그가 종사하고 있는 업종이 유망직종이든 아니든, 그 직종에는 분명 경쟁자가 있을 것이기 때문이다.
제품을 개발하는 단계에서부터 이제는 마케팅을 염두해 두어야 하는 시대가 되어 버렸다. 이러한 시대를 살아가는 우리들에게 이 책은 타성에 젖지 말고 좀더 색다른 아이디어와 전략으로 성공하라고 조언하고 있다.
'선택의 홍수'에서 시작해서 '최고 경영자의 차별성'에 이르기까지 22가지 차별화 전략을 조목조목 총체적으로 소개하는 이책은 21세기 기업이 알아야 할 차별화 전략의 모든 것을 담고 있다. 저자는 차별화가 무엇이며 오늘날의 기업이 차별화를 해야 하는 이유가 무엇이고, 또 차별화 아이디어를 발전시키고 실현시키고 유지하기 위해서 어떻게 해야 하는지를 알기 쉽게 설명하고있다.
저자인 잭 트라우트는 마케팅 원론에 거의 빠지지 않고 등장하는 용어 중 하나인 '포지셔닝'을 처음 도입한 사람이며, 리브킨과 함께 명쾌한 개념 해설과 논리적이고 명확한 문장으로 차별화의 핵심을 짚어 이야기하고 있다.
차별화는 모든 경쟁에서 필수 불가결한 요소라며 시장상황에 맞는 차별화된 아이디어만이 선두를 차지하고 유지하는 근본이라고 저자들이 주장하는 이 책은 수많은 선택의 기로에서 독특한 차별화 전략으로 성공한 기업들의 이야기를 통해서 기업의 성장전략을 소개하고 있다.
또한“최고 경영자의 역할은 기업의 차별화를 생각하고, 그것을 정의하고, 그것을 명백하고 확실하게 실천해 나가는 것이다.”라는 큰 틀 아래서, 차별화를 꾀하지 않거나 적절히 실천하지 못하여 결국은 스러져 버린 많은 기업들의 사례를 보여주고 있다.
특히 성공적인 차별화를 이룬 델 컴퓨터, 사우스웨스트 항공, 월마트 같은 대규모 기업의 성공사례부터 스트레이츠 마쪼, 코네티컷의 트리니티 대학 같은 소규모의 성공 사례에 이르기까지 폭넓은 사례 분석을 통해 그 기업들의 성공 비결은 무엇이었는지를 말한다.

2. 본론
1) 선택의 홍수
'튀지말고 차별화하라'의 첫 번째 장은 선택의 홍수인데 이장에서의 요지를 살펴<font color=aaaaff>..</font>
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