[포지셔닝] 포지셔닝이론_포지셔닝방법론_포지셔닝전략

목차

Ⅰ. 포지셔닝 이론

Ⅱ. 포지셔닝 방법론

Ⅲ. 포지셔닝 전략

1. 소비자의 이이고가 연관시키는 포지셔닝
2. 가격에 의한 포지셔닝
3. 사용에 따른 포지셔닝
4. 상품 사용자에 의한 포지셔닝
5. 상품 종류에 따른 포지셔닝
6. 경쟁사에 대비한 포지셔닝

본문내용

1) 포지셔닝 이론
포지셔닝(positioning)이 광고계에 중요한 개념으로 자리 잡은 데는 알 라이즈와 잭 트라우트(Jack Trout)의 공이 켰다. 그들은 1972년 <광고 시대 Advertising Age>에 "포지셔닝 시대 Positioning Era"라는 기사를 연재하였으며, 1982년에는 이를 모아 <포지셔닝: 당신의 마음을 사로잡기 위한 전쟁터>를 펴냈다. 이후 포지셔닝은 광고계를 대표하는 하나의 용어로 자리 잡았다.
과연 포지셔닝 이론의 요체는 무엇인가? 먼저 다음과 같은 시장 상황을 설정한다. 현대 사회는 지나치게 많은 커뮤니케이션으로 뒤덮여 있다.
이 같은 상황에서 소비자는 조각조각의 정보를 상적으로 수용하는 경향이다. 메시지를 날카롭게 벼릴 필요가 있다. 애매모호함을 버리고 수많은 메시지의 흐름 속에서 소비자에게 도달할 수 있는 가능성은 사실 적다. 따라서 송신자 쪽을 신경 쓰지 말고 수용자 쪽을 신경 쓰자. 소비자의 인식에 집중하는 것이 필요하다.

<중 략>

심지어는 의사들도 추천할 정도가 되었다. 암 앤해머사의 베이킴 소다도 단순히 빵 굽는 데만이 아니라 냉장고 안의 냄새를 없앨 때, 치아를 하얗게 만들고 싶을 때도 사용한다. 크리넥스 역시 사용 범위가 넓다. 감기 걸렀을 때는 물론이고, 눈물을 홈칠 때, 화장을 지울 때 등.

(4) 상품 사용자에 의한 포지셔닝

이 전략은 소비자가 결국 구매하는 것은 상품 자체가 아니라 상품에 담겨 있는 라이프스타일이나 인간성이라는 점에 기초한다. 특히, 눈에 잘 띄는 소비재(의류, 기호품, 담배)에서 많이 사용된다.
점시는 콜라의 브랜드 충성도가 높은 집단을 조사하여 다음과 같은 차이를 발견하였다. 코카콜라를 마시는 사람은 가정적 이미지와 전형적인 시골 미국인의 특성을 지닌 반면에 펩시는 명랑하고 혁신적이고 약간은 건방지고 잘 나서는 인간성을 떤다. 그 같은 사용자의 이미지를 광고에 이용하여 독특한 포지션을 구축할 수 있다.

참고 자료

없음