[광고 ] SK텔레콤 '카라'의 런칭과 경쟁사 광고 비교분석 & 성공적 안착을 위한 방안

등록일 2003.01.07 한글 (hwp) | 28페이지 | 가격 4,500원

소개글

카라, 드라마, 카이걸에 대한 비교 분석과
자체 적으로 만든 SWOT분석,시장분석, 브랜드별 특색 표 만들기 등.

목차

1. SK텔레콤 '카라'란?
2. '카라' 런칭 광고 소개.
3. '카라'의 런칭 광고 이후 광고 소개.
4. 이동통신 여성 브랜드 경쟁사 조사
* KTF '드라마'
* LG 텔레콤 '카이걸'
5. 경쟁 3사의 광고 비교 분석 & 브랜드 서비스 특색.
6. 휴대폰 시장 점유율과 여성 브랜드별 시장 점유율 .
7. '카라' 서비스의 SWOT 분석.
8. 현시점의 우리나라 여성의식과 여성상.
9. 여성을 대상으로 성공한 홍보전략 사례.
10. 브랜드 점유율 1위 향한,
카라의 향후 광고의 나아갈 컨셉과 홍보전략.

본문내용

위의 표)에서도 보면 알다시피 현재 SK텔레콤은 이동통신 업계에서 점유율 1위의 선두를 달리고 있다. 그럼에도 불구하고 여성 전용 브랜드는 그렇지 못하다.

현재 시장 상황은 SK텔레콤과 KTF가 각각 여성전용브랜드 `카라'와 `드라마'를 앞세운 치열한 자존심 경쟁을 벌이고 있다. 지난 8월초 SK텔레콤이 여성전용브랜드 `카라'를 출시하면서 KTF의 `드라마'에 도전장을 낸 이후 SK텔레콤과 KTF간 여성고객을 사로잡으려는 `소리 없는 전쟁'이 한창인 것이다.

SK텔레콤은 `카라' 출시 3개월만인 10월 말 현재 약 30만명의 회원을 확보하고 있다.

당초 연말까지 25만명 수준을 기대했으나 기대 이상의 시장 반응을 보임에 따라 SK텔레콤은 연말 목표치를 상향 조정하는 작업을 진행 중이다.

SK텔레콤은 사전 설문조사를 통해 `카라'의 주타깃을 한 가정의 아내이고 엄마이며, 누군가에게는 친구이기도 한 `3049세대 기혼 여성'으로 설정했다.

이에 따라 `여자·아내·엄마·친구'로서 각각의 역할별로 다른 소비자 욕구를 충족시킬 수 있는 상품 요소들로 `카라'를 구성, 여성 시장을 공략한다는 전략이다.

후발브랜드의 마케팅 전략
지금까지의 마케팅 관련 연구결과를 종합하여 보면, 후발브랜드가 구사할 수 있는 마케팅 전략은 대략 3가지로 요약된다. 첫째는 영역을 나누는 것이다. 둘째는 Network Value를 증가시키는 것이다. 셋째는 마케팅 믹스상의 현격한 우위를 유지하는 것이다. 이에 대하여 하나씩 살펴보겠다.

■ 영역을 나누는 방법

잭 트라우스와 알리스가 만든 공전의 히트작, <마케팅 불변의 법칙>에 보면, 영역의 법칙(The Law of the Cate-gory)이라는 것이 있다. 최초의 것이 될 수 없다면, 새로운 영역을 구분하고 그곳에서 1등을 하라는 것이다. 맥주 시장을 한번 살펴보자. 미국 맥주시장에서 1위는 버드와이져였다. 밀러는 여기에 노동자의 맥주라는 카테고리를 새롭게 만들고 그곳에 리더로 포지셔닝 하였다.
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