소비자행동-참이슬

목차

1. 참이슬의 선정이유
2. 참이슬 소주의 소개
3. 시장점유율 및 SWOT분석
4. 진로의 4P MIX전략
5. 참이슬의 광고전략
6. 참이슬의 성공요인
7. 마케팅 전략
8. 개선방안

본문내용

불황일수록 더욱 찾는 그 맛
1. 참이슬의 선정이유
선정이유
중요4가지 요인
10개 소주업체 중 50%이상
점유율
세계판매 5년 연속 1위
대한민국 대표 국민소주
상표 및 디자인의 대대적인 변신

용 량: 360ml(Bottle), 200ml (PET, PACK),
640ml(PET), 1.8L(PET)

도 수: 19.5%, 20.1%
(1)제품 연혁
1924.10 평남 용강에서 진천 양조회사 창립. (오늘날 진로)
1951.03 6.25 사변으로 남하, 부산 서면에서 소주 "금련“ 생산.
1953.10 서울 영등포구 신길동에 공장 신축 이전.
1998.10 참이슬 출시.
2006.08 참이슬 Fresh 판매 시작.
2010.10 참이슬 170억병 판매.

<중 략>

1. 컨셉
- 쓴 소주에서 연인을 바라보며 맛을 음미할 수 있는 소주로의 변환
- 진로’의 명성과 같은 말인 ‘참이슬’이 전혀 다른 이미지로 소비자들에게?다가갈 수 있는 전략
2. 광고의 지역별 차별화
- 지역별로 광고 모델과 광고 내용을 차별화 함
- 광고의 차별화 목적:그 지역의 인지도가 높은 모델을 기용함으로써 참이슬의 반발감 감소 및 지역소주의 잠식

1.소비자들의 취향 만족
- 대나무 숯에 여과 시킨 깔끔하고 다음날 부담이 없는 편한소주
2. 가격 정책 성공
- 기존의 진로 소주의 생산 라인 병 등을 그대로 이용하여 원가 절감
3. 적절한 출고 시기
- 진로는 소주의 성수기인 겨울에 ‘순한 진로’를 포기하고 참이슬 출고
4. 이미지 광고의 성공
- 현재 주류광고는 17도이하 주류만 밤11시 이후에 TV광고를 할 수 있 다. 이런 열악한 환경에서 진로는 간결하고 맑고 깨끗한 참이슬로 외적 이미지를 부각시키면서 진로의 기존 브랜드를 부각시켜 제품과 회사명을 동시에 광고하는 시너지 효과를 거두었다.

참고 자료

없음