세일즈 프로모션의 이해 및 성공&실패 사례

소개글

소비자 또는 거래를 통하여 특정제품의 신속하고 보다 많은 구매를 자극하기 위해 계획된 단기적이고 자극적인 수단의 집합

목차

1. SP란 무엇인가?
2. SP 정의
3. SP 대상 소비자
4. SP(판매촉진) 증가의 배경
5. SP 조건
6. 판매촉진 전략수립 틀
7. 판매촉진의 목표
8. 판매촉진 예산
9. 예산책정사례
10. 판매촉진 전술 틀
11. 판매촉진 수단의 결정
12. 판매촉진 성과분석
13. 실패 사례-“선영아 사랑해”/프리첼/BBQ
14. 성공사례-미국 암 협회/앱솔루트보드카

본문내용

SP란 무엇인가?

기능형SP
- 샘플링형SP(샘플링, 시연)
- 프라이스형 SP(가격할인, 쿠폰, 환불제도)
- 프리미엄형 SP(언/인/니어 팩 프리이엄, 추첨, 콘테스트)
- 제도형 SP(스탬프, 회원제도)
- 유통형 SP(유통형 프리미엄, 보상금제도, 교육)

전시형SP
- POP광고

광고형SP
- 4대매체 중심 쿠폰, 프리미엄, 이벤트, 콘테스트 광고

<중 략>

매출증대

- 신규 소비자에게 도달하기 위해 (시험사용 기회 증진)
- 소비자 구매량/사용량 증대 (반복구매증가/용도확대)
- 현재 고객을 유지/발전하기 위해 (충성도 향상/사용자차별화)
- 신제품을 소개하기 위해 (관심유발/인지도확대)
- 고객의 관심 분산
- 중간상 지원 획득
- 기타 판촉활동을 보강하기 위해
- 기업/상품이미지 증대(장기적)

<중 략>

실패 사례

“선영아 사랑해”
선영이를 비롯한 대한민국의 수많은 여성들을 설레이게 했던 광고 "선영아 사랑해"는 한 달이 넘는 기간 동안 계속된 홍보로 많은 이들을 궁금하게 했으나, 결국 그것이 ‘마이 클럽’에서 만들었다는 것을 아는 사람은 없다. 한번 물어 보세요.

“선영아 사랑해라고 기억나? 그럼 마이 클럽은?”

참고 자료

세일즈 프로모션의 전략적 가치에 관한 이론적 고찰 ,오시탁 저 | 광주대 언론대학원 발행
스포츠 프로모션과 세일즈,리차드 L. 어윈 저 | 커뮤니케이션북스 발행
판매전략과 세일즈 프로모션 ,이수동 저 | 한국마케팅연구원 발행
판매전략과 세일즈 프로모션 ,이원호 저 | 한국마케팅연구원 발행