[기업의 성공사례, 사례분석, 기업론, 경영학] 농심의 발전사...

등록일 2002.12.31 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,300원

소개글

내실있게 작성되었음

목차

1. 라면시장에의 진입(1965년-69년)
2. 성장기반의 구축(1970-75년)
3. 농심의 이미지확립과 고도성장(1975-84년)
4. 세계최대의 라면제조회사로 부상(1985-현재)
5. 사례분석

본문내용

사례 : 농심
1. 라면시장에의 진입(1965년-69년)
1965년 롯데공업(농심) 롯데공업은 농심이 78년에 “농심”으로 상호를 바뀌기 이전의 상호입니다.
은 선발업체인 삼양식품보다 2년 늦게 라면업계에 진입하였다. 그 당시 삼양식품은 선발업체로서의 이점을 마음껏 누리고 있었다. 전국의 도 소매점은 삼양라면 일색이었으며, 소비자들은 삼양라면을 “라면의 대명사”로 인식하고 있었다. 1960년대 후반까지의 매출규모를 비교하면, 양사의 주장이 조금씩 다르나 삼양식품과 롯데공업이 각각 8:2 정도의 비율이었다고 한다.
삼양식품은 롯데공업의 진입초기에 주로 유통경로를 차단함으로써 롯데공업의 추격을 차단하려 하였다. 즉 기존 소매점의 진열공간을 독점하기 위해 롯데제품을 취급하는 점포에 대해서는 물량공급을 제한하였다. 따라서 유통업자들은 삼양의 눈치를 보느라 롯데제품을 취급하기 꺼려하였고, 자연히 롯데는 판매가 부진하여 자금회전율이 떨어지는 등 고전을 면치 못하고 있었다.

이와 같이 농심이 선발업체인 삼양을 추월할 수 있었던 여러 가지 측면의 이유가 있지만 한가지 더 지적할 것은 과거의 성공에 안주하고 변화를 꺼리는 선발업체의 약점이라고 할 수 있습니다. 삼양식품은 기존의 제품구조와 판매방식을 계속 고수하려는 타성을 가지고 있지만 농심은 환경(경제적, 기술적, 사회적, 소비자, 시민단체 등)변화에 적절하게 대응할 수 있는 전략을 수립해서 유연하게 대처하는 능력이 있었다는 점입니다. 이에 따라 변화하는 시장환경에 삼양은 능동적으로 대응하지 못하고, 후발주자인 농심의 추격에 무릎을 꿇고 말았다고 볼 수 있습니다. 단, 모든 선발기업들이 그런 타성을 가지고 있다는 것은 아닙니다.
주목할 것은 아무리 선발기업으로써의 이점과 이익을 가지고 있더라도 환경변화에 적절하게 대처하지 않으면 후발기업에게 시장에서의 지위를 언제든지 내놓을 수밖에 없다는 사실이겠지요!
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서