다단계 마케팅에 대한 특성 및 실태

등록일 2002.12.31 한글 (hwp) | 24페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ.다단계 마케팅 개념
1. 다단계 마케팅의 정의
2. 다단계 마케팅의 유통적 의미
3. 다단계 마케팅의 특징
4. 다단계 마케팅, 일반유통, 방문판매와의 비교
5. 마케팅(보상) 플랜의 종류
6. 피라미드의 개념 및 특징

Ⅱ.우리 나라 다단계 마케팅 현황
1. 우리 나라 다단계 마케팅 역사
2. 우리 나라 다단계 마케팅의 현황
3. 2001년도 다단계 마케팅 실태 및 동향
4 2002년도 다단계 마케팅 상반기 매출 분석
5 우리 나라 다단계 마케팅의 문제점 및 개선 방향

Ⅲ. 네트워크 마케팅 산업의 발전 방안 - 결론을 대신하여 -

본문내용

1. 다단계 마케팅의 정의
네트워크 마케팅(Network Marketing : NM)이란 중간상을 통한 유통 구조나 대중매체를 통한 광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로써 상품의 소비자이자 판매원(디스트리뷰터)이 되고, 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰거나 판매하는 과정을 통하여 새로이 형성된 소비자들이 다시 소비자인 동시에 판매원이 되는 과정이 계속됨으로써 상품의 판매 범위가 점차로 넓어지는 무한연쇄소개판매의 한 형태라 할 수 있다.
즉, 네트워크 마케팅은 제조업자 → 도매업자 → 소매업자 → 소매자와 같은 유통 경로를 거치지 아니하고 소비자이자 판매원(디스트리뷰터)들이 자신이 소모하거나 고객에게 판매하도록, 회사는 각각 판매원에게 회사의 상품 또는 서비스를 판매하고 그들로 하여금 판매망을 조직하고 운영하는 방식이다. 또한, 상품 또는 서비스를 사용하여 우수성을 인정한 소비자가 스스로의 의사로 판매원으로 전환되고, 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 상품 또는 서비스의 판매 범위가 점차로 넓어지는 방문판매, 통신판매, 회원제 판매방식 등이 결합된 직접판매의 새로운 유통 방식이다.
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