암웨이 코리아가 직면한 문제점과 그 해결방안

등록일 2002.12.31 한글 (hwp) | 17페이지 | 가격 1,600원

소개글

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목차

<서론>
1. 주제 선정 의도
2. 암웨이사의 탄생과 발전
3. 다단계판매회사의 특징
4. 피라미드 회사와의 차이점

<본론>
1. 기업 분석
2. 암웨이 코리아에 대하여
3. 한국에서 암웨이 비즈니스의 성장 가능성
4. 한국에서의 암웨이 비즈니스의 시작
5. 국내에서 암웨이가 마주친 문제점들 - 인식의 부족
6. 국내에서 암웨이가 마주친 문제점들 - 불리한 언론의 보도
7. 암웨이의 극복 대책들 - 암웨이 제1의 무기 "실천하는 고객만족"
8. 암웨이의 극복 대책들 - 철저한 현지화 전략
9. 암웨이의 극복 대책들 - 인터넷을 통한 원가절감

<결론>

본문내용

1. 주제 선정 의도

암웨이사는 '믿음으로 팔고 보상은 완벽히'라는 이념으로 가장 미국적인 방식으로 운영되는 다단계 판매회사인 동시에 현재 수십개의 국가에 진출한 다국적기업이다. 암웨이는 재팬라이프, 엘렉트로럭스, 브리태니커 같은 대형 다단계 판매회사를 누르고 세계최고의 직접판매회사로 군림하고 있다. 다단계 판매라는 독특한 판매방식으로 미국 내에서 단기간에 급속도로 성장을 이룬 암웨이는 캐나다 진출을 시작으로 영역을 넓혀 지금은 전세계에 암웨이가 존재한다고 해도 과언이 아닐 정도로 큰 발전을 이루었다. 이 회사의 운영방식은 다른 국가에도 동일하게 적용되었음에도 불구하고 큰 인기를 끌었다. 한 회사가 다른 국가에 진출할 때는 여러 가지의 전략을 고려하게 된다. 하지만 이 기업은 자국 내에서 활용하던 전략을 그대로 사용하여 큰 성장을 이루었으며 아시아권에서도 폭발적인 반응을 얻고 있다. 암웨이처럼 설립된지 약 40년 만에 이러한 성장을 이룬 기업은 드물다. 암웨이의 이러한 성공은 여러 가지 원인이 있겠지만 무엇보다도 이들이 취한 다단계 판매라는 사업운영방식에 기인한 것으로 보인다. 암웨이의 성공요인(특히 다단계 판매방식에 대한 분석)과 해외진출 과정. 특히 한국에 진출함에 있어 겪은 어려움이 있나 살펴보고 만일 있다면 이러한 어려움을 어떻게 해결하였는지도 알아보고자 한다.

참고 자료

1. <다단계 판매와 암웨이 마케팅(부재: 월수입 1000만원에 도전하는 사람들)> 김준녕 저, 도서출판 스몰비지니스

2. <이것이 암웨이이다> 찰스.P.콘 저, 김재원 편역, 직장인 출판국

3. www.amway-kr.com

4. www.amway.com
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