설득의 심리학 요약

목차

1. 설득 심리학으로의 초대
2. 설득의 법칙 NO.1
3. 설득의 법칙 NO.2
4. 설득의 법칙 NO.2
5. 설득의 법칙 NO.3
6. 설득의 법칙 NO.4
7. 설득의 법칙 NO.5
8. 설득의 법칙 NO.6

본문내용

설득 심리학으로의 초대
필요 없는 물건을 사게 되는 이유
잘 알려진 인간 행동의 법칙 중 하나는 다른 사람에게 어떤 호의를 요청할 때는 왜 지금 그것이 필요한가에 대한 이유를 반드시 제시하라는 것이다. 왜냐하면 사람들은 자신의 행동이 ‘이유 있는 것’이 되기를 원하기 떄문이다.
무의식적인 의사결정의 장단점
자동화되고 고정관념화된 행동들은 우리 인산의 삶을 유지하기 위하여 꼭 필요한 행동일 뿐만 아니라 많은 경우에 가장 효과 적이기도 하다. 우리는 지금 쉴새 없이 변화하는 복잡다단한 환경 속에서 살고 있기 때문에 생존을 위해 빠르게 의사결정을 해야 한다.

<중 략>

★일관성의 근거를 만드는 미끼 기법
일단 우리가 어떤 일에 개입하게 되면 우리 스스로 우리의 선택을 지지하는 버팀목을 만든다는 사실을 악용하여, 불로소득자들은 우리에게 어떤 미끼를 던져 우리의 개입을 유혹하고서는 정작 우리가 개입을 결정하면 그 미끼를 제거해 버린다. 미끼가 사라져 버려도 우리는 아무런 문제없이 스스로 우리의 결정을 지탱해 나간다.

설득의 법칙 NO.3
사회적 증거의 법칙
무엇이 옳은가를 결정하기 위해서 우리가 사용하는 방법중의 하나는 다른 사람들이 옳다고 생각하는 것이 무엇인지를 알아내는 것이다. 이 법칙은 특별히 주어진 상황에서 우리 행동의 옳고 그름은 얼마나 많은 다른 사람들이 우리와 행동을

<중 략>

첫째로는 다른 종류의 설득 도구들처럼 희귀성의 법칙은 우리가 즐겨 사용하는 의사결정의 지름길 중 하나이기 때문이고, 둘째로는 이용 가능성이 줄어들수록 그 대상에 대한 선택의 자유도 줄어들게 되어 자유가 상실된다는 사실을 견디지 못해 그 특권을 대찾기 위해 행동하기 떄문이다.
로미오와 줄리엣 효과
로미오와 줄리엣이 왜 3일만에 사랑에 빠졌는지는 ‘부메랑 효과’를 통해서 확인해 볼 수 있다. 두 사람은 그들 사이를 떼어 놓으려는 양가의 집요한 압력에 때문에 두 사람은 서로를 더욱 가치 있는 사람으로 생각하게 만들었다는 것이다

참고 자료

없음