[마케팅] 소형자동차시장분석

등록일 2002.12.30 MS 워드 (doc) | 27페이지 | 가격 1,800원

소개글

발표용자료를 올렸습니다만 아무래도 한계가 있어서 워드자료를 올렸습니다. 매우 상세하게 되어있습니다. 조모임동료들과 열씨미 하였습니다.
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목차

Ⅰ. 소형 자동차 시장 정의와 중요도
1. 소형자동차란?
2. 소형자동차시장의 규모 및 중요성

Ⅱ. 소형 자동차 시장 분석 및 현재 상황 및 추세
1. 한국의 소형자동차 시장 상황
⑴ 소형 자동차 시장 세분화.
⑵ 현대, 기아의 경차 생산 중단
⑶ RV 급신장 -> 디젤 소형차 개발 중
⑷ 중고자동차 수출 방안
2. 한국자동차 시장의 특징
⑴ 보수적
⑵ 국산 자동차의 시장 석권
⑶ 소형 자동차에 대한 낮은 이미지
⑷ 외국계 회사의 한국 진입
3. 기업분석
(1) 현대
(2)대우
(3)기아
4. 제품 분석
⑴ C-SEGMENT 분석 -->베르나, 리오
5. 소형자동차 판매 순위 분석
6. 소형자동차 시장의 추세
7. 고객 분석
⑴ 소형차 구매시 주요 고려 속성-->전연령층, 20대 소비자 각각 분석
⑵ 20대 소비자들의 자동차 구매 의사 결정 과정
⑶ 20대 소비자의 자동차 Life style
-->life style, 20소비자의 자동차기업이미지 선호도, 선호연료, 선호 결제수단

Ⅲ. 소형자동차 평가 및 마케팅 전략
1. 소형자동차시장의 다속성모형에 의한 평가-->다속성 모형, 인지도맵
2. 소형차 시장의 STP분석과 4P Strategies
⑴ C segment(베르나 리오)
- 현대 베르나의 STP 및 4P Strategies
-기아 리오의 STP 및 4P Strategies
⑵ B Segment (클릭 칼로스)
-현대 클릭의 STP 및 4P Strategies
-대우 칼로스의 STP 및 4P Strategies

Ⅳ. 마케팅 전략 제안
1. 개요
2. Core Concept
⑴ 소형 SUV
⑵ Another HOUSE
⑶ My Style
3. Product & Brand Concept
⑴ Product : 소형 SUV
⑵ Slogan
⑶ Brand Concept
4. NEW STP Strategy
⑴ Segmentation
⑵ Targeting
⑶ Positioning
⑷ 4P 전략
ⅰ) Product
ⅱ) Price Strategy
ⅲ) Place Strategy
ⅳ) Promotion Strategy
-- 광고 전략
-- Internet Showroom
--옥외 광고물
--자동차 잡지 시승기
--브랜드 마케팅

본문내용

⑵ B Segment (클릭 칼로스)
• 현대 클릭의 STP 및 4P Strategies
① SEGMENTATION : 연령별, 차급별, 개인 또는 가족중시 성향에 따른 시장분류
② Target Marketing : 20~30대 젊은이층을 주 고객으로하는 소형차 시장
③ Positioning : 경제성과 실용성이 뛰어난 리터카
④ 4P Strategies
ⅰ) Product
* 제품 개발 목표 :
“독특하고 매력적인 디자인에 의한 제품 차별화”
“뛰어난 안정성과 실용성으로 제품 경쟁력 강화”
“소음 진동과 내구성 강화에 따른 높은 품질”
“환경친화성 강화로 새로운 산업표준 제시”
* 중요 제품 속성
a. Power : 100마력의 고성능 및 빠른 가속성
b.다기능성 : 소형차임에도 불구하고 다양한 수납 공간 활용성을 높였다.
* 제품 종류
5도어 한가지 종류를 시장에 출시함으로써 시장을 개척하려는 전략 추구
* 디자인
유럽 수출을 목적으로 단순한 선과 넓은 면, 에지 스타일 등 유럽 감각을 추구해 컴팩트 하면서도 강인한 이미지를 표현하였다.
ⅱ) Price -전체적으로 자동차 가격 할인을 마케팅 전략을 수행함으로써 상대적으로 가격 탄력성이 높은 소형자동차 소비자들을 끌어들이려는 전략을 수행하고 있다.
* 현대자동차 M카드 : 현대 계열의 카드사, 수리서비스센터, 오일 회사등과 의 공동 마케팅 전략으로 현대카드사의M카드 회원은 현대 자동차를 구입할 때 최고200 만원까지 할인 혜택을 받을 수 있으며 주유, 정비 등을 위해 계열 회사를 이용 할 경우 포인트 적립 등의 다양한 혜택을 부여하고 있음
* “클릭 50만 SAVE 페스티벌”
신차를 구입시 현대[M]카드를 사용하여 선수금을 결제하시는 경우 차량구매대금 에서 50만원을 먼저 할인(『SAVE-Point))해주고『SAVE-Point』이용금액을 현금 대신 현대[M]카드 사용실적에 따라 적립된 현대M 포인트로 갚아나가는 새로운 개념의 차량 구매방식이다.
ⅲ) Promotion
*삼성전자의 애니콜과 공동 마케팅 : 삼성전자와 함께 인쇄광고 공동제작
*월드컵 마케팅과 연계한 마케팅 프로모션 : 월드카로써 세계적인 인지도를 높이 려는 전략
*문화마케팅 전략 전개 : 클릭의 광고모델로는 젊은이층에 인기있는 GOD를 전면 에 내세우면서 GOD 의 전국 순회콘서트를 통하여 젊은이들 층에 클릭을 어필하 는 마케팅을 시도하고 있다.
*PPL 마케팅 전개 : 1997년에 발매해 전 세계적으로 2,400만장이 자동차 시뮬 레이션 게임인 팔린그란투리스모 시리즈의 개정판인 소니의 "그란투리스 모컨 셉2001 도쿄" 게임 모델로서 참여함으로써 전세계적인 인지도를 높이려하고 있다.
*스포츠 마케팅 전개 : 클릭으로 경기를 벌리는 일반인 대상의 원메이크 레이스 (ONE MAKER RACE) 도입을 위해 사업자 공개 입찰을 실시하였음으로써 클릭 의 제품 우수성을 흥보하면서 젊은이들 층에 인지도를 높이려하고 있다.
* 고객 사랑 프로그램 : 판매-정비-할부 등 고객에 대한 모든 정보를 통합관리하 는 데이터베이스 를 구축 완료함<<font color=aaaaff>..</font>
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