B2B 성공 사례

목차

1. B2B의 정의
2. B2B 기업의 브랜드 마케팅 추진 배경
3. B2B 기업의 브랜드 마케팅 효과
4. 해외 기업들의 B2B 브랜드 마테팅 사례
5. B2B 브랜드 마케팅의 성공사례 - 바스프
6. B2B 광고 성공사례

본문내용

B2B의 정의
기업간 전자거래는 기업간 전자상거래라고도 하며, 사이버공간에서 전자매체를 이용해 이뤄지는 기업과 기업 간의 거래로 공사자재나 부품, 재료나 공사 입찰 같은 것들이 주로 취급된다. 간단히 B2B(Business to business)라고도 부른다. 기업 간 전자거래는 프로세스가 단순하지 않고 B2C에 비해 시장 형성이 늦었지만, 전자거래시스템의 도입으로 전자거래시장을 주도하고 있으며, 특히 전자거래협회 주도로 기간산업을 중심으로 시작하여 현재까지 48개 업종에 B2B 네트워크 구축산업명목으로 약 1,000억원의 국가지원이 있는 상황이다.

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그만큼 당시 B2B 마케팅은 여전히 미지의 영역이었다. B2B 브랜드 마케팅에 대한 조언을 받기 어려워 B2B 브랜드 마케팅에 대한 조언을 응용하는 수 밖에 없었다.
83년의 역사를 자랑하는 브랜드 글리산틴은 2007년 들어서야 브랜드 전략을 확립했다. 우선 차별된 가치를 간단히 표현하는 것부터 시작했다. 그렇게 나온 이미지가 바로 `슛츠`, 즉 우리말로 `보호`다. 운전자와 자동차를 보호할 수 있다는 점을 브랜드의 핵심 가치로 내세우며 강조했다. 브랜드는 결국 사람에 대한 것이다. 기술적이거나 경제적인 데이터는 엑셀 시트로 알 수 있지만 브랜드는 감정적인 부분과 관련되 있다.

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현대모비스 홍보 관계자는 “모비스로 사명을 변경한 후 8차에 이르는 기업광고를 진행하면서 우리의 생각으로 ‘업’에 대한 이야기를 풀어나갔기 때문에 다른 이야기를 해보자는 의견들이 있었다”고 전했다. 현 광고컨셉은 소비자 관점에서 어떤 이로움을 주는 기업인지를 부각시키기 위해 ‘아름다운 동행’을 슬로건으로 해 세월이 흘러도 변하지 않는 기업가치를 강조하고 있다. 최근 티뷰론을 10년 이상 타면서 모비스의 순정 부품을 공유해 온 청운대 박찬익 교수를 모델로 내세운 것도 이런 이유다. 홍보 관계자는 “이제는 광고 내용을 더 심화시켜야 할 시점에 와 있다고 본다”며 “소비자에게 혜택을 많이 주는 기업이란

참고 자료

없음