델컴퓨터의 마케팅 전략 -PC 전쟁 (델 컴퓨터 vs. 게이트웨이)

소개글

델 컴퓨터와 게이트웨이사 컴퓨터 판매의 대한 전략을 보기로 한다.
델 컴퓨터사가 썼던 마케팅 전략과 현 시대에 필요한 전략은 무엇인지 파악한다.

목차

1. 2000년, 경기가 하향곡선을 그리고 있을 때 가격전쟁을 시작하기로 한 델의 결정은 잘 한 것이라고 생각하는가? 그렇게 생각하는 이유는 무엇인가?
2. 이제는 자신이 2002년 말 현재 벼랑 끝에 몰린 회사를 끌고 가는 테드 웨이트라고 가정해 보자. 회사를 구하기 위해 어떤 전략이 필요하다고 생각하는가?
3. PC 분야를 넘어서서 서버, 스토리지, 스위치, 심지어는 시스템 같은 기업컴퓨팅의 메인 프레임 분야로까지 세력을 확장하려는 델의 야심에 대해 논하시오. 델은 성장 지상주의를 고수하며 이런 사세확장에 나서야 하는가? 자신의 의견이 성장을 위해 확장을 해야 한다고 주장하는 입장 인지 아니면 이에 반대하며 성장주의는 지양해야 한다는 보수적인 입장인지를 밝히고, 상대방의 입장을 공격하면서 동시에 자신의 입장을 방어하시오.
4. 애플의 iPad에 대응하여 아마존에서 출시한 킨들파이어의 전략을 분석하고 향후 태블릿 PC의 시장구도를 전망하시오.

본문내용

1. 2000년, 경기가 하향곡선을 그리고 있을 때 가격전쟁을 시작하기로 한 델의 결정은 잘 한 것이라고 생각하는가? 그렇게 생각하는 이유는 무엇인가?
(2013. 2. 7.)
PC메이커 `델`, 창업자의 `꽃놀이패`로 전락했나
“ 2000년대 초반만 해도 세계 1위 PC업체였던 델이 나스닥 상장회사에서 상장을 폐지하고 유한회사로 바꾸는 과정을 둘러싸고 논란이 커지고 있다. 2007년 사모펀드 블랙스톤이 260억 달러를 주고 힐튼호텔을 매입한 이후 최대 규모의 `차입매수(LBO)` 매각 방식을 택했기 때문이다. PC산업 자체가 사양길로 접어든 가운데 현재는 HP와 레노버에 밀려 3위로 위상이 하락한 델은 1년 사이에 주가가 30% 넘게 폭락했다. 이렇게 주식이 폭락한 상황에서 창업자 겸 최고경영자(CEO) 마이클 델(48)은 지난 5일 델의 모든 주식을 자신이 주도하는 사모펀드에 매각해 상장폐지하고 "더 이상 주주의 눈치를 보지 않고 혁신의 길을 가겠다"고 선언했다.”
▶ 델의 저가정책 결정은 잘 한 것인가?
2000년대 당장의 PC 시장 정체기에는 아주 적합한 탈출구였지만, 장기적으로 봤을 땐 그다지 선호할 수만은 없는 정책이다.
현재의 델컴퓨터는 엄청난 위기와 정체기에 놓여 있다. 가격을 낮게 잡아 팔게 되면 소비자는 더욱더 낮은 가격을 바라게 되고, 조금이라도 더 높은 가격을 책정해 버린다면 분명 소비자들에게 반발을 사고 델컴퓨터의 선호도 또한 하락할 것임이 틀림없기 때문이다. 소비자가 델을 선택함으로써 얻게 되는 가장 큰 장점은 저렴한 가격에 자신이 원하는 사양의 맞춤 PC를 가질 수 있게 된다는 점이다. 품질을 포기하지 않으면서도 자신이 원하는 사양의 강력한 PC를 갖게 될 수 있음을 의미한다. 저가전략은 종종 상표 가치의 적이 되곤 한다. 싼 가격을 내세워 마케팅을 벌이면 가치 있는 특별한 것으로 제품을 인식시키기는 힘들다. 델이 아무리 품질을 강조한다고 하더라도 많은 사람의 머릿속에 남아있는 델의 이미지는 저가라는 것이다.

참고 자료

없음