포지셔닝을읽고

목차

1.포지셔닝이란
2.마인드에 대한 공격
3.마인드에 대한 진입
4.마인드의 작은 사다리
5.현재위치에서는 목적지에 도달할수 없다
6.업계리더의 포지셔닝
7.추격자의 포지셔닝
8.이름을 갖는 위력
9.라인 확정의 함정
10.기업의 포지셔닝: 몬산토의 경우
11.국가의 포지셔닝: 벨기에의 경우
12.제품의 포지셔닝: 밀크더스의 경우
13.서비스의 포지셔닝: 메일그램의 경우
14.자기자신과 경력의 포지셔닝
15.성공에 이르는 여섯단계
16.올바른 포지셔닝 게임
17.느낀점

본문내용

포지셔닝이란 이미 마인드에 들어 있는 내용을 조작하고 기존의 연결고리를 다시 엮어주는 것이다. 오늘날 사람들은 사업과 정치에 있어 커뮤니케이션이 맡은 역할을 오해하고 있다. 커뮤니케이션 과잉 사회에서는 실제로 커뮤니케이션이 거의 이루어지지 않는다.
따라서 기업은 장재 고객의 마음속에 하나의 포지션을 창조해내야 한다. 그 기업 자체의 강점과 약점뿐 아니라 경쟁 상대의 강점과 약점까지도 충분히 고려한 포지션 말이다.
관점을 뒤바꿔 놓고 상품보다는 잠재 고객에 초점을 맞추는 것으로 당신은 선별과정을 단순화할 수 있는 동시에 커뮤니테이션 효과를 크게 높여줄 여러가지 원픽과 컨셉을 배울수 있을 것이다.
마인드에 대한 공격, 커뮤니케이션에서 지나침은 곧 모자람과 같다. 즉 광고로 효과를 얻으려면 누구든 잠재 고객과 똑같은 사고방식을 가져야하는것이다. 광고의 세계에서는 자존심이나 워엄을 따르다 보면 파멸만이 있을 뿐이며 오만한 정신을 추구하다보면 추락만이 있을뿐이다.
마인드에 대한 진입, 사람들의 마인드에 들어가는 가장 손쉬운 방법은 첫번째가 되는 것이다. "메세지를 확실하게 마인드에 고착시키기"위해 가장 필요한 것은 메시지 그자체가 아니라 마인드다. 순수한 마인드, 즉 다른 브랜드에 물들지 않고 비어 있는 마인드인것이다. 연애든 비지니스든, 성공을 하려면 상대방의 마인드에 최초로 들어가는 것의 중요성을 이해하지 않으면 안된다. 이 커뮤니케이션 과잉 사회에서 성공하려면 기업은 잠재 고객의 마인드에 하나의 포지션 즉 그 기업의 강점과 약점은 물론 경쟁 회사의 강점과 약점까지 염두에 둔 포지션을 창조해야 한다.
마인드의 작은 사다리, 모든 광고의 가장 중요한 목표 가운데 하나는 기대감을 높여주는 것이다. 상품이나 서비스가 소비자의 기대를 충족시켜줄 것이라는 환상을 만들어내는 게 광고의 역할이라는 얘기다. 포지셔닝에서 성공하려면 무엇보다도 일관된 자세가 중요하다. 세월이 바뀌어도 한번 정한 포지션을 고수해야 하는것이다.

참고 자료

없음