[무역] 한-칠레 FTA 분석

등록일 2002.12.27 MS 워드 (doc) | 14페이지 | 가격 1,000원

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목차

1. 사례선정의 이유
2. 사례분석 : 한국-칠레 자유무역협정을 위한 국제협상
(1) 협상의 목적
(2) 협상의 진행
(3) 협상의 결과
3. 협상의 평가 : 무엇이 문제인가?
(1) 사전준비가 미흡했다.
(2) 무엇보다도 내부협상이 문제였다.
(3) 정치적 일정에 얽매인 모습을 보였다.
(4) 언론의 보도태도에도 고쳐야 할 점이 있다.

본문내용

협상의 평가: 무엇이 문제인가?
(1) 사전준비가 미흡했다.
성공적인 FTA를 위해서는 공식적인 협상을 시작하기 전에 협상상대국에 대한 치밀한 연구가 선행되어야 한다. 협상력이 협상에 참여하는 상대방의 협상타결에 대한 기대를 자신에게 유리한 방향으로 변경시킬 수 있는 능력을 의미한다면, 통상협상력이란 한 국가의 적절한 전략을 통하여 상대국의 통상협상에 대한 기대를 자기 나라에 유리하게 바꾸는 능력을 의미한다. 그러므로, 실제적인 협상에 임하기 전에 우선 우리가 진정 원하는 것은 무엇이며, 상대방이 진정 원하는 바는 무엇인가를 정확히 파악하고, 그에 대처할 수 있는 다양한 대안을 강구하는 것이 통상협상을 유리하게 이끄는 길이 될 수 있다.
그러나 우리는 이에 대한 예비협상 단계에서의 사전조사가 불충분하지 않았는지 검토해보아야 할 것이다. 사실, 칠레를 포함한 중남미권에 대한 연구는 이번 통상협상이 가시화되기 이전에는 상대적으로 부족했던 것으로 보인다
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