포지셔닝의 유형, 전략 및 포지셔닝의 성공사례

소개글

포지셔닝의 개념, 포지셔닝과 마케팅의 관계, 제품 포지셔닝의 전략 유형, 포지셔닝의 전략과정, 포지셔닝 전략의 접근방법, 포지셔닝을 위한 다차원척도법, 나인브릿지(Nine-Bridges)의 포지셔닝 성공사례 등에 대하여 서술하였습니다.

목차

1. 포지셔닝이란?

2. 포지셔닝과 마케팅의 관계
1) 제품시장 영역과 포지셔닝 관계
2) 시장 세분화와 포지셔닝의 관계

3. 제품 포지셔닝의 전략 유형
1) 제품속성에 의한 포지셔닝
2) 가격과 품질에 이미지 포지셔닝
3) 제품 사용자에 의한 포지셔닝
4) 용도나 활용에 의한 포지셔닝
5) 제품 범주에 의한 포지셔닝
6) 사용 상황 의한 포지셔닝
7) 문화적 상징에 의한 포지셔닝
8) 경쟁자 접근에 의한 포지셔닝

4. 포지셔닝의 전략과정

5. 포지셔닝 전략의 접근방법
1) 속성에 의한 포지셔닝 접근
2) 가격/품질에 의한 포지셔닝 접근
3) 용도에 의한 포지셔닝 접근
4) 제품 사용자에 의한 포지셔닝 접근
5) 제품 유형에 의한 포지셔닝 접근
6) 경쟁자에 의한 포지셔닝 접근

6. 포지셔닝을 위한 다차원척도법

7. 나인브릿지(Nine-Bridges)의 포지셔닝 성공사례
1) 나인브릿지(Nine-Bridges)브랜드 개요
2) 나인브릿지(Nine-Bridges) 브랜드 포지셔닝 전략

참고자료

본문내용

1. 포지셔닝이란?

포지셔닝이란 용어는 1972년 미국의 한 광고회사의 간부인 Trout & Reis가 『Advertising Age』에 포지셔닝 시대(Positioning Era)라는 논문을 게재하면서부터 사용되기 시작하였다. Trout& Reis(1972)에 따르면 포지셔닝이란 잠재고객의 마음속에 제품을 포지션(position)하는 것으로 상품에 대한 총체적인 개념으로서 경쟁사에 비교되는 상품의 가격, 형태, 디자인, 색상 등을 의미하며, 상품의 이미지, 소비자 지각 등에 관한 의미를 확대하여 경쟁자에 대하여 상품이 가지는 주관적인 속성이라고 정의하였다. 그 이후 많은 학자들에 의해 연구되고 발전되었는데, 포지셔닝에 대한 학자들의 정의를 살펴보면 다음과 같다.
Cohen(1981)은 포지셔닝을 성향이 비슷한 경쟁상표의 범위 내에서 매력 공간을 발견하고 차별화 공간을 강구하고 그러한 공간상에 제품을 위치시키는 능력으로 보았고, Aaker & Shansby(1982)는 단독적으로 존재하는 개념이 아니라 준거점이나 공통요인을 포함하고 있는 개념으로서 경쟁의 의미를 내포하고 있으며, 시장세분화와 이미지에 관련된 문제를 의미하는 것이라고 정의하였다.
Barry(1986)는 포지셔닝이란 소비자의 마음속에 특별한 상품의 이미지를 형성하는 것으로 특정상품의 범주에 속하는 여러 개의 상표들 사이에서 소비자들이 가지는 심리적인 상태를 차별화하는 것이라고 정의하였다. 한 제품에 여러 종류의 상표가 존재할 때, 소비자가 어떤 상품을 선호하여 선택할 것인지는 소비자들의 상표 이미지, 즉 포지션에 의해 결정된다고 하였으며, 포지션이란 특정기업이 생산 판매하는 소비자가 느끼는 좋거나 나쁜 심상 내지는 느낌이라 하였으며 포지셔닝이 이루어지고 이에 따라 기업의 성패가 좌우된다고 하였다(임종원, 1993).

참고 자료

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김영찬, 외식산업 선택속성을 통한 포지셔닝에 관한연구, 경기대학교 대학원 박사학위논문, 2002.
나영선안성식, 패밀리 레스토랑의 경쟁관계와 고객 선호도에 대한 포지셔닝 연구, 한국조리학회지, 2007.
서구원 외, 아파트 광고의 소구 유형과 소비자태도와의 관계에 대한 실증적 연구, 2007.
윤훈현이수동, 현대마케팅론, 범한서적주식회사, 1992.
이유선라선아, 브랜드 퍼스낼리티-브랜드 동일시-브랜드 자산모형, 마케팅연구, 2002.
임종원, 현대 마케팅 관리론, 무역경영사, 1993.
장미경정유경, 국내 아파트 브랜드 이미지에 관한 연구, 2003.
홍윤정 등, 경쟁우위를 위한 레스토랑 포지셔닝 전략에 관한 연구, 한국조리학회지, 2006.