Business Model Overview
- 최초 등록일
- 2013.06.10
- 최종 저작일
- 2013.05
- 4페이지/ 한컴오피스
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목차
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본문내용
제공가치
기업이 고객에게 제공하고자 하는 가치(상품과 요금)
→ 서비스 : 사람에게 편리함을 주는 것을 상품으로 하여 판매하는 행위
[기본개념]
차별화 : 색다른 기능이나 아름다움, 편의성, 제공 속도 등(희소가치성)
집중화 : 고객에게 맞춤 서비스의 제공
저원가 : 고객에게 저렴한 가격으로 제공
고객의 상품 선택 기준과 구매 행동을 평가하여 비슷한 가치 기준과 행동을 보이는 고객 군을 선별하고 회사가 잘하는 역량과 상대적 경쟁우위를 평가하여 가치고객을 선별하고 이에 상응하는 이해를 바탕으로 하여 목표시장에서의 경쟁우위를 선점하는 것1)
즉, 고객은 누구나 적은 가격에 다른사람과 차별화 된 것을 원하고 확실한 서비스를 보장 받기를 원하므로 고객에게 어떠한 제공을 해주는가에 따라 기업 의 발전이 될수 있다는 것이다.
<중 략>
돈을 버는 양식(방식)과 수량
수익방법 : 제품 판매, 수수료, 광고, 서비스 요금
수량 : 연간 매출액
돈을 벌어들이는 방법이다.
즉, 양식과 수량 은 저가의 가격에 많은 물품을 팔아 이득을 창출 하겠다 냐 고가의 가격에 적은 물품을 팔아 이득을 창출 할 것 인가 이다. 수익 방법은 위에서 말했듯이 제품을 판매해서 벌 것인지, 각종 편의 서비스를 제공해주고 서비스 제공 대가로 요금을 받을 것인 지를 말하는 것이다. 결론은 수익방법 인 것이다.
참고 자료
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