스마트 프라이싱[기존 프라이싱과 스마트 프라이싱의 비교 및 사례 분석]

소개글

Jagmohan Raju, z. John Zhang 의 저서 `스마트 프라이싱`의 내용을 근간으로 함

기존의 가격책정방법과 새로운 방식의 스마트 프라이싱을 비교하고 스마트 프라이싱의 사례로

역경매, pay as you wish, 양면시장과 무료정보, 효과가 있으면 지불하라` 의 구체적 예를 소개함

목차

프라이싱의 중요성
프라이싱 방법
스마트 프라이싱 사례
결론

본문내용

프라이싱의 중요성

프라이싱(pricing):
가격결정 또는 매매결정. 종래에는 원재료·노동비·판매비 등 원가를 기준으로 하여 이윤을 남기는 가격결정이
일반적이었으나, 마케팅 전략상 보다 많은 판매를 위한 가격이 고려되기에 이르러 상품의 수급관계를 분석해
가격을 결정하는 경우가 많아짐
네 개의 레버

경영자는 기업의 수익 향상을 위해 네 가지 레버를 조정함
ex)
판매량: 제품 광고에 예산을 투자하여 시장 점유를 높임
변동비용: 제품의 원재료를 저렴하게 들여오는 방법을 찾음
고정비용: 기업의 간접비를 줄이고자 시도함
가격: 더 많은 이윤을 추구하고자 가격을 올림

<중 략>

구글이 무료정책을 고수하는 이유
구글이 많은 가치를 고객에게 제공하는 동안, 그 대가로 고객의 시간과 주의(attention)을 돌려받음
즉, 고객은 구글에게 주의를 제공하고 광고주는 구글에게 광고비를 지불, 구글의 광고유통 시장이 형성됨
Ⅲ. 스마트 프라이싱 사례
양면 시장과 무료 정보
[구글의 수익구조]

구글 시장의 가치
Ⅲ. 스마트 프라이싱 사례

양면 시장과 무료 정보

2007년 존슨앤존슨’사에서 개발된 골수암 다발성 골수종 치료제
4,500달러에 이르는 치료가격(한 주기당)
다수의 환자들에게 부담스러운 가격이기에 4회 치료 후 암으로 발생한 파라단백질이
25% 이상 줄어들지 않을 경우에는 전액환불을 약속함
효과가 있으면 지불하라

참고 자료

없음