롱테일의 법칙 사례분석 PPT

목차

1. The Long Tail
2. Online Retailer and Brick-and Mortar Store
3. Supply-Side Drivers
4. Demand-Side Causes
5. Second Order Effects of the Long Tail
6. Anatomy of the Long Tail

본문내용

The Long Tail
Erik Brynjolfsson
Director of the MIT Center for eBusiness and
A professor at the MIT Sloan School of Management
Yu (Jeffrey) Hu
A professor at the Krannert School of Purdue University
Michael D. Smith
A professor at the Heinz School of Carnegie Mellon University

The Long Tail
Chris Anderson
롱테일 현상이란…..

<중 략>

80/20 파레토 법칙 vs 롱테일 법칙
80/20 파레토 법칙- 회사 매출의 80%는 20%의 핵심고객, 핵심제품으로부터 나온다.
과거 : 히트상품과 거대시장 공략, 규모의 경제
롱테일 법칙 : 인터넷과 관련된 기술에 직면, 맥주시장, 음악, 영화, 소프트웨어나 서비스 시장 등 다양한 제품으로 확장되면서 고객들의 다양한 취향을 고려-----고정비, 생산원가를 줄임으로써 오프라인매장들에 비해 상당히 낮은 비용 효과
Internet Market 사소한 80%의 고객들에게 집중
구글의 광고수입 - 꽃 배달업체, 제과점같은 영세 사업자들이 집합적 시장을 이루어 거대한 수익원이 됨

<중 략>

Second Order Effects of the Long Tail
긍정적 피드백 형성 : 생산자와 소비자 모두에게
생산자 - 제품의 종류를 변화시킴(틈새시장 제품까지 고려하게 됨)
1>낮은 고정원가
출판시장: 적은 비용으로 소규모 출판사들이 살아남을 수 있음
음악산업: 틈새 밴드25,000장 발매면 수익가능
vs 거대 음반사 500,000장 발매해야 가능
2>소비자의 기호 변화
제품 다양해질수록 소비자들도 취향이 점점 새로워지고 다양해짐

결론…
롱테일은 유통구조의 변화와 함께 다양성을 추구하는 소비자들의 구매행동이 꼬리부문을 더욱 강화시킬 것이며 기업들에게 고객을 바라보는 새로운 시각을 준다

참고 자료

없음