설득하기

목차

1. 인성, 논리, 열정
2. 핵심아이디어 파악하기
3. 아이디어 정렬하기
4. 아이디어 표현하기
5. 아이디어 기억하기
6. 효과적으로 아이디어 전달하기

본문내용

인성, 논리, 열정
수사학의 대부인 아리스토텔레스는 두 가지 방법으로 상대방을 설득할 수 있다고 주장하였다. 첫 번째 방법은 자신의 의견을 뒷받침할 수 있는 증거를 제시하는 것이고, 두 번째는 설득의 기술을 통해서이다.
증거는 문서나 증인을 통해 얻을 수 있다. 자신의 입장을 뒷받침하는 직접적인 증거를 제시해 줄 수 있는 최첨단 컴퓨터 프로그램이나 전문가를 활용할 수 있다. 기술적인 설득을 하기 위해서는 다음의 세 가지 내적인 자질이 요구된다.

인성이나 명성
추구하는 논리
의사소통할 때의 열정

이러한 면에서 효율적으로 상대방을 설득한다는 것은 가슴, 머리, 영혼을 모두 가지고 의사소통 하는 것이라 할 수 있다.

인성
인성은 대상자에게 전달하는 메시지의 완전성을 드러낸다. 왜 청자가 화자의 말을 믿어야 하는가? 화가는 주장할 자격이 있는가? 화자의 경험과 전문지식은 어디에서 나오는가? 화자의 주장에 어떠한 영향을 미치는가? 화자의 경험이 그의 주장을 뒷받침하는가?
인성은 대상자로부터 신뢰감을 이끌어내 화자의 주장이 설득력 있게 된다는 점을 기억해야 한다.

참고 자료

없음