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해외시장개척기법 및 해외바이어찾기기법 1차

*홍*
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최초 등록일
2013.06.03
최종 저작일
2013.05
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목차

1. 해외시장진출전략
2. 해외바이어찾기기법

본문내용

2. 해외시장거래선 발굴의 필요성
1) 해외수출을 하기 위해서 국내 또는 해외에서 수출물품을 선정 및 조달한다.
2) 해외수출 물품 확보 다음 관세청에 HS Code분류한다.
3) 수출 경쟁력을 정확히 분석한다.
4) 장단기 목표시장 (Target Market)을 선정한다.
5) 다양한 해외영업활동으로 가능성 있는 해외바이어 발굴한다.
6) 효과적인 거래선 발굴을 위해서는 해외시장 조사를 반듯이 해야 하며 장기적 거래
를 위하여 철저한 신용조회를 해야 한다.

3. 해외시장거래선 발굴순서 및 내용
1. 해외거래선 발굴순서 (2-K/P: 6 Overseas Marketing Strategy)
1) 해외거래선 확보
(1) 해외거래선 신용조사
(2) 해외거래선의 자금력 및 영업능력
(3) 수입시장에서의 위치
(4) 장기적 해외거래선의 가능 여부
2) FTA 원산지관련 HS Code 분류
(1) 관세청 인터넷 사이트:www.customs.go.kr
(2) 관세청 품목분류사전심사제도 활용
(3) 무역협회 사이트: www. Kita.net
3) 해외 수출요령 확인
4) 해외수출 제품에 대한 분석
5) 해외목표시장선정
6) 해외 수출입상품에 대한조사
(1) 최종 사용자의 효용충족
(2) 시장대상 및 판매가능성
(3) 원가계산 및 제품이익
(4) 적정이윤 발생시기
(5) 현재 및 장래 수급능력
(6) 해외제품 분석 방법으로 기존제품과 차별화
(7) 자사제품의 가격경쟁력 분석
(8) 자사제품 품질, 디자인 및 기타 측면 비교우위

참고 자료

없음
*홍*
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