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시장 세분화, 표적 시장 선택

*송*
최초 등록일
2013.05.26
최종 저작일
2013.05
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목차

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본문내용

STP 전략이란 무엇인가
기업의 경영목표 달성을 위한 일관성을 가지고, 시장을 나누고 목표 시장을 설정하여 제품에 최적화된 이미지를 심는 마케팅 전략 수립의 핵심 과정

시장 세분화의 배경
세분화는 기업의 시장 환경 변화에 대처하는 것 외에도 신제품 개발기회 인식, 동질적 고객 집단을 위한 마케팅 프로그램 제시, 마케팅 자원의 전략적 배분 개선에 도움을 준다.

<중 략>

잠재 표적 시장의 분석
각 세분 시장의 잠재력에 따라 우선 순위를 정하기 위해 향후의 매력성, 고객 욕구에 대한 상대적 강점과 능력 및 세분시장의 경쟁적 조건 등을 평가해야 한다.
시장 매력성/ 사업 위치 매트릭스 개발 단계

평가 요인 선택
시장의 매력성과 자사의 강점에 대한 평가는 기회 분석을 바탕으로 하며, 환경, 고객 세분화, 경쟁조건, 시장 잠재력 추정분석을 통해 두 개의 차원을 평가 할 수 있다.
시장 매력성 요인들
경쟁 위치 요인들

표적 시장 선택과 자원할당을 위한 시사점 평가
시장에 대한 전략적 목표와 자원할당을 위한 일반적 지침을 제공 하는 매트릭스
두 차원 중 적어도 하나에서 강력하게 긍정적이고, 다른 하나가 중간 정도 긍정적인 경우 바람지한 표적시장으로 고려

참고 자료

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