[독후감] 협상의 법칙을 읽고

등록일 2002.12.21 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 세상의 8할은 협상이다.
2. 무엇이 협상을 좌우하는가
3. 어떻게 승리할 것인가.
4. 무엇을, 어떻게 협상할 것인가.

Ⅲ. 결 론

본문내용

1. 세상의 8할은 협상이다.
1) 협상은 무엇인가?
협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일입니다. 예전 사람들은 최고의 재능을 가지고 있고, 최선의 노력을 하며, 최고의 교육을 받은 사람들이 성공이라는 보상을 받았지만 오늘날의 승자는 재능만을 가지고 노력하는 사람뿐 아니라, 협상을 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람이었습니다. 어쩌면 이런 결과에 대해 헌신적인 노력을 미덕으로 삼는 사람들은 환멸을 느낄 수도 있지만 이것은 협상이 우리의 삶을 성공으로 이끄는 데 얼마나 중요한 요소인가를 간과하기 때문입니다. 우리는 사생활에서든 직업과 일에 관계된 업무에서든 줄곧 협상을 해오고 있다는 사실을 깨달아야 합니다. 이러한 협상에는 어떤 협상이든 관계없이 항상 정보, 시간, 힘이라는 요소가 포함되어 있습니다. 협상 능력이 있느냐 없느냐에 따라 우리는 주위 한경에 영향력을 행사할 수도 있고, 못할 수도 있습니다. 협상 능력은 자신이 원하는 대로 일을 진행시키기 위해 당신과 다른 사람들의 필요를 충족시키는 것이며, 당신의 행동에 영향을 주기 위해 당신의 정보와 시간과 힘을 분석하는 행위입니다.

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