vips 마케팅전략 swot분석

목차

1. VIPS 경영원칙
2. VIPS 성공비결
3. SWOT분석

본문내용

VIPS 성공비결
레스토랑+상점으로 고객편의 도모
회원카드로 수백 개 제휴사에서 할인
영업시간 연장 올빼미족 공략
소비계층 나눠 체인점 메뉴 다양화

첫째, 독점시장을 가능케 한 블루오션 전략이다. 이 체인점의 가장 큰 특징은 레스토랑과 상점이 혼합되어 고객의 편의를 최대한 도모한다는 것. 음식점 내의 상점에서 음료수나 간식 외에 잡지·책·CD·DVD 등 우리나라 편의점에서 판매하는 물건들을 살 수 있다. 그뿐만이 아니다. 저녁 9시가 되면 모든 상점이 문을 닫는 스페인에서 새벽 1시(주말은 새벽 2시)까지 영업이라는 혁명적인 사업전략을 구사하여 올빼미족과 귀가시간이 늦은 직장인들에게 극찬을 받는 블루오션을 창출한 것이다.

스페인에는 24시간 편의점이 없으니 정말 기발한 발상이 아닐 수 없다. 시대변화에 발빠르게 대응한 빕스 매장은 독점시장의 혜택을 톡톡히 누리고 있다.

둘째, 마케팅 전략의 성공이다. VIPS의 회원카드가 있으면 그룹 계열 8개 식당체인 등 수백 개 매장과 외식 관련 각종 제휴사에서 할인혜택을 받을 수 있다. 주로 젊은 층을 타깃으로 하는 이 체인점들은 20∼40대 소비계층을 세분화하여 이들에게 맞는 다양한 분위기와 메뉴의 체인점을 전문화시켰다.

참고 자료

없음