S-T-P를 효율적으로 활용한 성공적인 마케팅 사례 고찰(K5사례를 대상으로)

목차

1. 서론

2. K5의 STP 전략 사례
1) K5 출시 전의 시장 분석
2) K5의 제품 특성
3) K5의 STP 전략 고찰

3. 결론

본문내용

1. 서론
효과적인 마케팅을 행하기 위해서는 무엇보다도 자사의 상품 특성에 맞추어 시장을 세분화하고, 이를 판매할 중심 타겟을 정한 후 소비자들의 마음에 자사의 상품에 대한 가치를 위치화시키는 전략이 필요하다. 대부분의 기업에서는 이러한 마케팅 STP전략을 제대로 잘 세우기 위하여 자사에 유리한 많은 정보를 끊임없이 조사하여 분석하고 있다. 현대에 기업에서의 STP전략은 기업의 전략적 마케팅 사고를 대표하는 것으로 인지되고 있다. 이제 기업은 STP전략을 바탕으로 하여 제품, 가격, 유통, 세일즈 촉진 등으로 구성된 전술적 마케팅 믹스를 개발하여 실행하고 있으며, 이러한 마케팅 믹스는 기업의 판매 실적과 수익 및 소비자의 인지도에 큰 영향력을 미치고 있다. 기업에서는 이러한 마케팅 믹스 실행의 결과를 모니터 평가하여 기업 성장에 절대적으로 필요한 STP전략과 마케팅 믹스 전술을 수시로 개선하여 경쟁력을 키우고자 노력하고 있다.

<중 략>

이러한 K5의 STP전략에 따라서 2010년 5월, 중형차 시장에 새로운 지각변동이 일어났다. 다년간 중형차 시장점유율 1위를 굳건히 지키던 현대자동차 쏘나타의 아성이 무너졌기 때문이다. 쏘나타뿐만 아니라 시장점유율 2위인 SM5의 출고실적도 크게 앞지른 것이다.K5는 출시 1달 만에 중형차 시장 1, 2위인 쏘나타와 SM5를 큰 차이로 제치고, 출고 및 계약 실적부문에서 1위를 차지하며 중형차 시장의 새로운 강자로 떠올랐다. K5가 중형차 시장에서 돌풍을 일으킨 정황은 단순히 판매량에만 국한된 것이 아니다. 기존의 구매자뿐만 아니라, 중형차량의 잠재 구매 의향자들을 대상으로 브랜드 태도를 묻는 조사에서도 K5는 경쟁차량들을 물리치고 브랜드태도지수 부문 1위에 선정되었다.

참고 자료

윤영진, 최윤정(2010), 1등을 넘어선 2등 기업에서 배우는 Lessons-기아자동차 사례 중심으로, KT경제경영연구소
한겨레21(2010,12,31), 기아, K5로 현대를 쏘았다
양진숙(200), 효과적인 마케팅 커뮤니케이션을 위한 기업의 STP 전략에 관한 연구 -영국의 “THE BODY SHOP”을 중심으로-, 한국디자인문화화학지, 한국디자인문화학회지, Vol.15, No.2
서지영 외 3인(2011), 2011 마케팅 프론티어상 수상기업 사례연구 : 기아자동차 K5의 포지셔닝 성공사례 -변화하는 시장을 이해하고 주도하다-, 한국마케팅학회, 아시아마케팅저널(구 한국마케팅저널), Vol.13, No.3