[마케팅] 경쟁적 시장지위에 따른 기업의 마케팅 전략

등록일 2002.12.18 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 800원

목차

1. 선도기업의 마케팅전략
2. 도전기업의 마아케팅 전략
3. 추종기업의 마케팅전략
4. 전문화고수기업의 마케팅전략

본문내용

1. 선도기업의 마케팅전략
1)총시장확대전략(Expending the Total Market)
(1)신사용자(New User)증대
이 전략에는 제품을 사용하지 않는 사람에게 사용하게끔 하는 전략과 새로운 시장범위를 개발하는 신시장전략과 기존지역이나 국가 이외의지역에서 판매를 확대하는 지리적 확대전략 등이 가능하다.
ex) 담배를 여성과 청소년층에 수요를 창출
(2)신용도(New Uses)개발
이는 제품에 대한 새로운 용도를 발견하고 촉진함으로써 시장을 확대하는 것을 말한다.
ex) 나일론은 낙하산용으로만 쓰이다가 여러 방면으로 쓰임새가 늘어났다.
(3)사용율증대(More Usage)
제품의 사용량과 사용율을 증대시킴으로써 시장을 확대할 수 있다.
2)시장점유율유지전략(Protecting Marketing Share)
선도기업은 총시장규모를 확대하는 동시에 도전하는 다른 기업들에 대응하여 지금의 시장점유율을 유지시켜야 한다. 다음은 그 방법들이다.
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