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목차

1. 주제 선정 이유
2. 브랜딩?
3. TATA STEEL 소개
4. TATA STEEL 브랜딩
5. 결 론?

본문내용

3. 현대 정보화 사회의 브랜드
필립 모리스 : KRAFT 인수 시 11억불의 브랜드에 대한 가치 지불
한국 존슨 : 삼성제약 367억원에 인수(상표권 227억원)
질레트 : 로켓트 건전지 7년간 임대 시 상표권으로 600억원 지불
브랜드 기업
기업 소개
BRANDING
선정 이유
결 론
BRANDING 사례
B2B기업에 브랜드가 필요한가?
“많은 B2B 마케팅 담당자들은 브랜드 개발을 실패
위험이 높은 가변적인 마케팅 비용이라고 여긴다.”
필립 코틀러 B2B 브랜드 마케팅 中
기업 소개
BRANDING

<중 략>

TATA Steelium 유통 전략
유통 채널 상 Distributor, Dealer, Wholesaler, Retailor 의 역량 강화
브랜드 독점권 부여
전문 양성소, 교육
Steelium Distributor M/S Kummachery Steels 의 말
“...our relationship with TATA STEEL provides our customers with a level of service, product availability, and competitive pricing rarely found in our industry" (kummachery.com 2007)
철강의 브랜드화
기업 소개
BRANDING
BRANDING 사례
선정 이유
결 론
TATA Steelium 유통 전략

<중 략>

선정 이유
결 론
5Force Model
시장 내 경쟁
소수의 CRS 공급회사
고 퀄리티
성공적인 브랜딩
공급자 교섭력
HRS 생산 시스템 구축
강력한 브랜드 파워
구매자 교섭력
구매자 조직력 낮음
가격보다 신용 우선
쉬운 CRS의 구매
다른 공급업자의 전략
대체재의 위협
CRS ▶ HRS 대체
섬유유리, 알루미늄,
플라스틱
잠재적 진입자의 위협
POSCO, Mittal Steal
인도시장 진출 가능성

참고 자료

B2B 브랜드 마케팅, 필립 코틀러 저, 김민주 역, 비즈니스맵
[르포]인도 제1의 철강기업 타타스틸, 월간조선 2007년 9월호
TATA Steelium A Success Story in B2B Branding, VIKALPA, June 2010
B2B 마케팅의 특성과 성공 포인트, 오상준, LG 경제연구소
소비자와의 소통 b2b기업도 예외 아니다, 김나경, LG 경제연구소
4c관점으로 접근하는 b2b마케팅, 홍정석, LG 경제연구소
B2B 마케팅 강의자료, 이현정 교수님