대우자동차 폴란드 FSO의 인수합병 및 고객전략

등록일 2002.12.14 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 800원

목차

1. 대우차 폴란드 시장 1위
2. 대우차 폴란드 진출 배경 ( 외환 위기 이후 내수 시장 축소 )
3. M & A 장점, 단점
4. 다양한 현지 마케팅 전략
5. 혁신적 마케팅 전략

본문내용

1. 대우차 폴란드시장 1위

대우는 1998년 폴란드 자동차시장에서 승용차 140,296대, 상용차 19,452대등 총 159,748대를 판매하였다. 그리하여 승.상용차를 합한 폴란드의 전체시장규모 565,108대의 28.3%를 차지하며 폴란드시장 진출 3년만에 판매 1위라는 놀라운 성과를 달성하였다.
그동안 대우의 폴란드시장 진출에 대한 사례는 세계경영의 표본으로서 여러 차례 국내외 언론을 통해 소개된 바 있었다. 그러나 명실공히 국내시장이 아닌 해외시장에서 GM, 피아트, 도요타 등의 세계 유명자동차 메이커와 불꽃 튀는 경쟁 끝에 달성한 판매순위 1위라는 점에서 큰 의미를 가진다.
특히 폴란드는 승용차의 경우 동유럽 최대규모의 시장이며, 신차시장의 규모가 독일, 이탈리아, 영국, 프랑스, 스페인, 네덜란드에 이어 7위에 이르는 큰 시장이다.


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