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목차

이랜드 소개
중국진출의 선정배경
중국 내 활동 현황
성공 요인
SWOT분석
향후 과제

본문내용

1. E-LAND 소개
유통 부분
건설레저부분
패션 부분
해외 진출국
의식주(衣食住)와 휴식(休) 아름다움(美) 추구

중국시장
고급브랜드
차별화 전략
국내시장
중저가 브랜드
원가우위 전략
국제경영 이랜드 중국 진출 성공 사례
국내시장에서 "중저가 브랜드"로 "원가우위"전략과 달리 상대적으로 소득수준이 떨어지는 중국시장에서는 ”고급브랜드”로 “차별화전략”을 구사 함으로써 성공적인 중국 진출 모델 사례로 평가 받음

<중 략>

오리온 초코파이는 지역별로 단계적으로 중국시장을 공략하는 거점시장 전략을 구사하였다. 97년 설립된 베이징 근교 랑팡(랑방)공장을 통해 북부시장을 공략에 성공한 뒤 98년 여름 상하이(상해)를 둘러싼 화동 및 화중지역으로 시장을 확대해 나갔다. 중국은 31개省市로 구성된 방대한 시장으로 단기간내 전체 시장의 공략은 사실상 불가능하며 선택과 집중의 전략이 무엇보다 중요하다. 오리온 초코파이는 우리와 문화가 비슷한 북경, 천진, 심양, 대련, 청도 등 대도시 중심에서 하얼빈, 장춘, 서안, 란주 등 중국전체 시장으로 확대해 나갔으며 이러한 순차적 확산전략을 통하여 다른 지역에서도 성공을 거둘 수 있었다. 이루어지고 있으나 현금판매 위주의 영업전략을 구사하여 외상부담이 없는 것도 성공의 요인으로 작용하고 있다.

오리온 초코파이의 또 다른 성공요인 중 하나로 효과적인 네이밍이 중요한 역할을 담당하였다. 94년 중국에 진출한 오리온 초코파이의 중국 이름은 하오리요우 (好麗友좋은 친구) 파이로 우정을 컨셉트로 하는 동시에 오리온과 비슷한 발음의 다른 이름을 생각하다 만든 상표였다. 이는 다른 경쟁사가 이미 중국에 초코파이를 상표로 등록해 놔 고육책(苦肉策)으로 만든 이름이기도 했으나 오히려 결과는 대성공을 거두었다. 다른 외국과 달리 중국시장의 제품브랜드는 중국어로 표기하며 중국어의 특성상 음과 뜻을 모두 고려하여 제품 브랜드를 사용하는데 마케팅에 커다란 영향을 끼치는 요인 중의 하나이다.

참고 자료

없음