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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 경품의 정의

Ⅲ. 경품과 경품제시수단

Ⅳ. 경품과 경품마케팅

Ⅴ. 경품과 인터넷경품
1. 인터넷 경품 정의의 필요성
2. 인터넷 경품 정의

Ⅵ. 경품과 판매촉진

Ⅶ. 경품과 소비자행동

참고문헌

본문내용

현대 소비자 운동인 소비자주의의 시초를 명확하게 이야기할 수는 없으나 그 기원을 대체로 1960년 Vauce Packard의 저서 `The Waste Makers`에서 찾고 있으며, 그 후 1962년J. F. Kennedey 대통령이 의회에 제출한 `특별교서` 및 Ralph Nader의 등장 등으로 그 실체가 완성되었다고 할 수 있다.
소비자주의에 대한 정착모델을 나타낸 것으로 이는 소비자주의의 정착이 시대적 요청에 따라 이루어졌으며, 기업의 이윤극대화에 대응한 소비자단체, Ralph Nader와 같은 소비자운동가, 행동조합 등의 소비자보호에 대한 주장과 비판이 매스컴을 통해 전사회적으로 확산됨으로써 기업에서는 피하기 어려운 사회력으로 정착하게 됨을 의미하고 있다.

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셋째로 이와 같이 치열하게 전개되는 경품마케팅의 비용절감을 위해서 공동 마케팅을 고려해봄직하다. 40일간 14억원의 매출증대효과를 가져온 롯데백화점의 쌍용아파트 경품행사는 그 좋은 예이다. 이러한 공동마케팅을 통해서 쌍용은 1억3천만 원짜리 아파트를 제공함으로서 10억 원 이상의 광고비와 1백만 장의 전단, 50만장의 DM에 무임승차하는 효과를 얻었으며, 롯데로서는 경품행사의 핵심인 아파트를 무료로 제공받을 수 있었다. 이같이 전략적인 제휴를 통해서 투입금액면에서 효율성을 제고할 수 있다.

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우리는 소비자로서 물건을 구매하기도 하지만 다른 사람의 구매에 영향을 미칠 수도 있고 또 다른 사람이 구매한 제품을 사용하기도 한다. 소비자행동은 구매에 영향을 미치는 사람, 구매자, 사용자등의 다양한 역할을 모두 포함하며 경우에 따라 이 역할은 여러 가지 조합으로 나타난다. 소비자행동은 소비자의 개인적 요인 이외에 외부적인 요인에 의해 영향을 받는다. 소비자행동에 영향을 미치는 주요한 외부적 요인은 문화, 하위문화, 사회계층, 가족, 준거집단, 마케팅 환경, 상황적 요인 등 다양한 요인들에 의해 영향을 받는다. 소비자행동은 개인에 따라 다르다.

참고 자료

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