[국제마케팅] 진로, 진로Japan

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소개글

케이스 분석에 많은 시간을 사용했습니다.

목차

1. 진로가 일본에서 성공을 거둔 것으로 본다면, 이러한 성공의 주된 요인은 무엇인가?
2. 진로 Japan의 Target Segment 선정을 평가하라.
3. 진로의 일본시장 마케팅전략을 Marketing Mix 변수별로 평가
4. 진로 Japan이 수입원에서 발매원으로 전환하고 기존의 발매원을 특약점으로 전환한 것은 바람직한 전략인가? 이것이 기존의 신뢰관계에는 어떤 영향을 미칠 것인가?
5. 향후 진로의 일본시장 전략과 성과에 있어 한국의 경쟁 업체들은 어떤 영향을 미칠 지 논의해 보자.
6. 진로의 국제화 전략에 있어, 일본은 어떤의미를 지니고 있는가? 일본 이외의 시장으로 확대해 나가는 것이 바람직하며 가능한 일인가?

본문내용

1. 진로가 일본에서 성공을 거둔 것으로 본다면, 이러한 성공의 주된 요인은 무엇인가?
진로의 일본에서의 성공은 여러가지 요인이 복합적으로 작용했지만, 그 중에서도 크게 세가지 요인이 성공을 이끌었다고 생각한다.
 Segmentation의 성공
기업의 역량에 따라 2단계의 Target Segmentation이 유효했다.
 Product의 성공
Product를 ‘package of benefit’으로 볼 때, 일본 시장에 들어간 후에 개발한 소주는 일본인의 음주습성에 맞추었고, 거기에 고급화 이미지를 첨가하여 일종의 브랜드 효과까지 얻을 수 있었다.
 Distribution의 성공
까다롭고 배타적이기로 유명한 일본의 유통망을 효율적으로 적응하고, 또 이후에는 효율적으로 개척하였다.
이 3가지가 주요한 성공요인이지만, 이 세가지는 모두 필요한 전략을 적절히 수립하였기 때문에 가능하였다.
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