음료시장사례연구및마케팅방안

등록일 2002.12.12 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,000원

소개글

학술동아리에서 한달동안 열심히 준비한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 음료 시장의 현황
2. 기능성음료시장의 현황
3. 기능성 음료 시장의 시사점

Ⅱ. 본론
1. 제품 소개
2. 실패
3. 문제인식

※설문조사
<소비자 조사 항목과 분석>

자료 종합 및 시장 분석

제품 분석
1. 4P
2. SWOT 분석

▣ 공급자의 교섭력
▣ 구매자 교섭력
▣ 대체품
▣ 경쟁자

경쟁사의 위치
경쟁사 기업과의 비교

Ⅲ. 결론
기존 마케팅 전략의 문제점
새로운 마케팅 전략 분석

본문내용

우리가 분석한 바에 따르면 쉼표 하나의 마케팅 전략의 문제점은 크게 매체 광고의 표현 방식과 매체 이외의 적극적인 판매촉진 활동의 부족이다. 또한 이로 인해 쉼표하나는 소비자들에게 제대로 어필하고 있지 못하고 있다. 기존의 음료시장에 후발주자이자 기능성 음료라는 틈새시장의 공략자로서 해야 할 제품의 차별화를 제대로 이루어 내지 못하였으며 매체광고 이외의 판매 촉진이 미흡하여 성공적인 마케팅 전략이지 못했다는 것이다.
우리는 이를 바탕으로 새로운 마케팅 전략을 수립했다.
우선 매체 이외의 마케팅 전략은 시음회와 같은 행사를 좀더 늘여야 한다. 설문의 결과에서도 보여지듯이 쉼표 하나가 광고와 제품의 인지도는 높은 반면 직접 먹어본 사람이 적다는 점을 반영할 때 시음회와 같은 행사를 통해 쉼표하나를 접할 기회를 소비자에게 만들어 주어야 한다. 이는 설문 조사 결과 쉼표 하나를 구매하여 먹어본 사람은 제품에 대해 긍정적인 태도를 형성하고 있었다는 점에서도 긍정적인 고객 유인의 방법이라고 볼 수 있다.
또 한가지 방법은 자판기를 통한 제품 판매이다. 롯데나 동아 오츠카, 코카콜라 등은 자판기 사업을 활발히 벌임으로써 소비자들에게 제품을 쉽게 접할 수 있게 하였다. 음료수가 저관여 제품이라는 점에서도 쉽게 접할 수 있는 유통망을 구축한다면 큰 효과를 기대 할 수 있을 것이다. 또한 자판기는 음료를 먹지 않은 사람에게도 제품을 확실하게 알릴 수 있는 일종의 광고판 역할까지도 할 수 있다.
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