'협상의 법칙'의 읽고

등록일 2002.12.12 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,000원

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본문내용

협상은 보통 내가 협상 상대자에게 얻고 싶은 것이 있고 그 협상 상대 또한 나에게서 얻고 싶은 것이 있을 때 생겨난다. 이러한 관계는 가족관계에서도 찾아 볼 수 있다. 학생 신분인 나의 경우를 예로 들자면 부모님께 용돈을 조금이라도 더 받아 내기 위해 부모님께 이런 저런 이유를 둘러대고 용돈을 타내는 경우를 들 수 있다. 이 상황을 좀 과장해서 표현하자면 부모님의 경우 나보다 더 큰 경제력을 바탕으로 우위의 입장에서 나에 대한 사랑을 보여주고 싶고 반면에 나는 부모님이 나에 대한 사랑을 보여줄 것을 카드로 용돈을 얻고자 하는 것이다. 또 내가 미용실에서 머리를 깎을 때에도 내가 지불하는 돈은 나와 내 머리를 깎아주는 사람의 암묵적인 협상의 결과로 나온 가격이라고도 생각할 수 있다. 이와 같이 쌍방간에 서로 얻고 싶은 것이 있는 관계가 성립할 때 협상은 생겨나게 된다.
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