[전략]마케팅 STP 전략 성공사례 분석

등록일 2002.12.11 한글 (hwp) | 15페이지 | 가격 5,000원

소개글

태승기업의 닉스청바지의 성공사례를 분석하였습니다.
STP 전략으로 분석한 사례가 있고 각 세부사항별로 구체적인
성공사례를 담았습니다.
조금이나마 도움이 돼셨으면 합니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
(사례 1. (주) 태승 트레이딩의 '닉스')
Ⅰ. (주) 태승 트레이딩에 대하여
1. (주)태승 트레이딩의 연혁
2. Nix 에 대하여
가. Nix Concept
나. Target
다. Nix 의 특징
1) 제품의 특징
2) 소비자 target
3) 다양한 상품
라. 97 Nix f/w sealsonal concept
1) new generation
2) modern construction
3. 브랜드 포지션
Ⅱ. 태승 트레이딩의 마케팅 전략 - 1994∼1996 NIX 를 중심으로
1. 제품전략 (yuppie 족을 잡아라 - NIX의 탄생)
가. 디자인과 개발
나. Branding
다. Packaging
라. Life Cycle
마. NIX 제품의 심리적 속성-고급화
2. 가격전략 (우리는 고급화로 간다)
3. 유통전략 (상권을 보호하라)
4. 광고전략 (광고는 After Service 다)
가. Sales Promotion 과 PR
5. Promotion 전략의 실례
가. Package
나. 사은품
다. Display
라. Advertising
마. 기타 Sales Promotion 및 소비자의 반응

Ⅲ. 결 론

본문내용

1. 제품전략 (yuppie 족을 잡아라 - NIX의 탄생)
위와 같은 배경하에서 탄생한 것이 국내 고유 브랜드인 닉스(NIX) 이다. Target
Marketing 작업을 통한 닉스의 개념은 다음과 같다. 우선 시장 세분화를 통해 상품 구매
자를 구분하여 target consumer 를 결정하였다. 닉스 상품의 target consumer 는 전문적인
직업을 가지고 있고, 생활에 불편이 없는 정도의 소득과 도전의식을 가지고 있으며 대학
을 졸업한 사람이다. 컴퓨터와 인터넷을 잘 다루고 나이는 20대이며 음악과 영화를 좋아
하고 여행을 즐기는 여피족의 모습과 가까운 가상적인 소비자였다. 여피족이 현실적으로
형성되어 있는 지가 불투명한 당시 상황에서 닉스는 오히려 소비자 계층을 '개발해 낸다'
는 데에 중점을 두었다. 다음은 시장 표적화 작업으로 가상적인 소비자로 설정한 여피족
에 어울리는 고가의 진시장이 표적이 되었다. 고급진 시장은 아직 형성 초기 상태였지만
팽창 가능성을 긍정적으로 판단했다. 그리고 market positioning 은 세련되고 편안한 최고
품질의 고급 진으로 결정하였다. 기존의 고급진과 구별되도록 소재나 디자인 모든 방면
에서 더 고급이라는 느낌을 주는 전략이었다. 따라서 가격은 기존에 없던 가격대인 10만
원대, 유통은 주로 백화점
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