[마케팅] 가격경쟁 전략

등록일 2002.12.11 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 300원

목차

◎ 대체재의 가격책정
(대체재의 값을 정할 때에는 '제살 깍아먹기'를 주의하라)

1. '대체제'의 의미
2. '제살 깎아먹기' 현상의 예 (현대자동차)
3. 대체재 가격책정의 기본원리 (사례: 화학제품을 생산하는 회사)
4. 대체재의 가격 책정시 참고사항


◎ 비선형가격책정
(비선형가격책정은 가격차별화를 위한 주요수단이다)
1. 비선형가격의 의미
2. 비선형가격을 쓰는 동기
3. 비선형가격의 주요 형태
4. 비선형가격책정의 응용킬 수 있음
5. 다른 이점 및 시행상의 유의점

본문내용

'제살깎아먹기' 현상의 예 (현대자동차)
1990년대 중소형차시장을 공략할 수 있는 제품개발에 주력
1995년 3월 5천억원의 자금을 투자하여 준중형차 '아반떼' 출시
아반떼는 액센트와 소나타의 중간정도의 가격, 인기상승
그런데 아반떼 출시 이후 중소형차인 대우의 에스페로, 기아의 세피아의 판매감소 뿐만아니라, 현대의 엘란트라의 판매도 감소 ⇒ '제살깎아먹기' 현상
(→1995년의 아반떼의 계약 및 출고실적)
대체재로 이루어져 있는 제품계열을 판매하는 경우 '제살깎아먹기'를 최대한 줄이는 것이 중요
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