스포츠음료(이온음료) 원리, 스포츠음료(이온음료) 시장구조, 스포츠음료(이온음료)와 포카리스웨트, 스포츠음료(이온음료)와 게토레이, 스포츠음료(이온음료) 2%(2프로 부족할 때)

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 스포츠음료(이온음료)의 원리

Ⅲ. 스포츠음료(이온음료)의 시장구조
1. 기존기업간의 경쟁
2. 잠재적 진출기업
3. 대체품의 위협

Ⅳ. 스포츠음료(이온음료)와 포카리스웨트

Ⅴ. 스포츠음료(이온음료)와 게토레이
1. 전략의 주요 포인트
1) 소비자 소구포인트의 확실한 정립
2) 목표 소비자
3) 전략의 세부지침
2. 게토레이의 과거 마케팅 전략
1) 도입기의 마케팅 전략
2) 도입기의 광고전략
3) 2단계 시장광고 전략 및 성과
4) 게토레이 스포츠 마케팅 전략의 실례

Ⅵ. 스포츠음료(이온음료)와 2%(2프로 부족할 때)
1. 신시장의 창출을 위한 시장기회의 발견
2. 브랜드 네이밍
3. 광고 전략
1) 1단계 광고전략-1차 광고의 주안점은 차별적인 제품명 고지 및 인지도 극대화에 초점을 둠
2) 2단계 광고전략-제품특성을 최대한 홍보하는데 주안점
3) 3단계 광고전략-타 제품과의 차별화를 통한 제품가치의 극대화에 주안점
4) 4단계 광고전략-경쟁사 유사제품 출시로 인해 광고주목도 극대화에 주안점

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 개요

제품별 경쟁상황을 살펴보면 롯데칠성, 코카콜라4사(두산음료, 범양, 우성, 호남식품), 해태음료, 일화 및 동아식품 등 주요 청량음료는 생산자들은 판매량을 모두 2억 7010만 8천 상자로 잡고 있다. 이는 91년 소비량 2억 4726만6천 상자보다 9.2%늘어난 수치이다.
그러나 맛과 품질을 고급화한 고가 신제품이 잇달아 등장함으로써, 매출액 기준 시장신장률은 물량 증가율을 크게 앞지를 것으로 예상되었다.
92년도 한 해 동안 가장 두드러지게 나타날 변화는 주스 음료의 고속 신장과 스포츠 음료, 캔커피의 시장 급팽창으로 예상되었다. 주스류는 소득수준의 향상과 식생활 서구화에 따라 수요가 고급화 되는 것에 힘입어 매출이 7,300억원을 넘어서 업계 최고의 주력상품이 될 것으로 보인다. 또한 스포츠 음료는 계속해서 성장률이 계속할 것으로 보이고 캔커피 시장도 계속해서 성장할 것으로 보인다.

음료산업의 일반적 특성

① 업계평균 고정비율이 높고 장치 집약적 성격이 강해 규모의 경제효과가 크고 다양한 제품생산으로 인해 범위의 경제효과가 뛰어나다.
② 소득/기호의 변화에 따라 제품수명 주기가 짧고 신제품개발 경쟁이 심하다.
③ 제품의 특성, 상표별 차별화 정도가 심하다.
④ 매출의 계절별 차이가 크다.
⑤ 업체별로 독자적인 유통구조를 형성하고 있다.

제품 유통 경로

청량 음료는 1950년대부터 1960년도 중반까지는 극히 조악한 생산설비와 취약한 시장 여건 하에서 생산자와 소비자가 직접 상거래 하는 직접 판매 형태를 벗어나지 못했으나, 세계적 음료인 콜라의 국내 상륙과 정부의 근대화 추진 시책으로 인해 점차 유통단계가 근대화되었으며, 청량 음료도 규모의 영세성으로 인한 대리점 중심의 간접 유통 조직에서 점차 벗어나려 하고 있다. 그리하여 급기야는 1970년 루트 세일이 도입되어 생산업체와 소비자를 연결하는 중간 과정이 배제된 직접 판매 방식이 채택되었다.

참고 자료

김화년, 국내 음료시장의 현황 및 구조분석, 고려대학교, 2002
박규원 외 1명, 스포츠이온음료의 마케팅 전략분석에 관한 연구, 한국디자인문화학회, 2001
백일영, 운동과 스포츠 음료, 최신의학사, 1999
오주섭, 음료 소비 행동의 가치에 관한 연구, 고려대학교, 2007
정병국 외 1명, 스포츠 이온음료 브랜드의 패키지디자인과 색채의 관계성 연구, 한국브랜드디자인학회, 2010
최백, 스포츠음료의 광고계획에 관한 연구, 성균관대학교, 1989