[마케팅] 판매촉진과 실제사례

등록일 2002.12.10 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. 판매 촉진이란?
1. 마케팅 전략과 촉진 도구
2. 판매 촉진 전략
(1) 소비자 판촉
(2) 소비자 판촉의 수단별 특징
(3) 거래처 판촉
(4) 판매원 판촉
Ⅲ. 판매 촉진의 실제 사례

Ⅳ. 맺음말

본문내용

Ⅱ. 판매촉진이란?

1. 마케팅전략과 촉진 도구

마케팅 전략 수립을 위하여 구사할 수 있는 촉진 믹스의 구성요소는 대체로 광고, 인적 판매, 홍보, 판매촉진의 네 가지가 있는데 이들을 통상 촉진도구라고 부른다. 이러한 촉진도구들은 각각의 장점과 단점을 모두 가지고 있으며 기업은 한 가지의 도구에만 의존하기보다는 그들을 조합하여 사용함으로써 최적의 촉진 믹스를 구성할 수 있다.

- 광고(advertising)
: 특정한 후원자에 의하여 비용이 지불되는 모든 형태의 비인적 제시를 포함한다.
제시는 제품, 서비스 또는 아이디어에 관한 것들이며 TV, 라디오, 신문, 잡지, 직접 우편과 같은 매체 를 통하여 메시지를 소비자에게 제시하는 방법이다.
- 인적 판매(personal selling)
: 판매원이 잠재고객을 직접 대면하여 제품, 서비스 또는 아이디어를 제시하는 것으로서 텔레마케팅을 포함한 모든 유형의 판매원 활동을 지칭하며 산업고객, 중간상인, 최종소비자에 대한 판매를 총칭한다.
- 홍보(publicity)
: 특정한 기업이나 제품을 위하여 발간되는 뉴스나 정보로서 메시지를 제시하기 위하여 사용되는 지면 이나 시간에 대하여 후원자가 비용을 지불하지 않는다는 점이 특징이다.
대체로 신문, 잡지, 라디오와 같은 매체를 통하여 뉴스나 공지사항 형식으로 제시된다.

참고 자료

1. http://www.mktclub.com/MKT%20lecture/NewPD%20MKT/newmkt27.htm
2. http://www.kimtec.co.kr/m_strategy.htm
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 소비자대상 판매촉진(sales promotion)을 (1) 비가격판촉과 (2)가격판촉의 두 가지 유형으로 분류하여 각각의 증거물을 토대로, 해당 판촉활동의 ①목표, ②표적시장, ③ 판촉내용, ④기대효과, ⑤한계, ⑥시사점을 12페이지
    1. 비가격 판촉 비가격 판촉이란 판매되는 상품에 대한 가격에 직접 변화를 주지 않지만 소비자들에게는 혜택을 주는 판매 촉진방법이다. 1) 프리미엄(premiums) 프리미엄은 고객에게 제품에 더해 주는 일종의 선물을 말하는 것이며, 흔히 대형..
  • [마케팅] 호텔판매촉진 17페이지
    Ⅰ. 호텔 판매촉진1. 촉진의 정의판매촉진 : 잠재고객의 태도돠 행동에 영향을 주기 위해 판매자와 잠재구매자 간에 정보를 커뮤니케이션 하는 것. 즉, 촉진활동은 잠재적 소비자의 내재적 구매의욕을 자극하여 계속적인 구매활동을 유발시키기 위한 메시지를 전달하고, 설득시키는..
  • 기업의 판매촉진전략과 정부의 정책방향 11페이지
    Ⅰ. 머리말현대의 기업경영에서 판매촉진전략은 마케팅의 핵심적인 요소이다. 판매촉진전략은 기업의 상품수요를 늘려 가기 위해 하는 모든 활동을 말한다. 좁은 의미로는 접객판매와 광고를 종합한 활동을 가리키거나 접객판매와 광고를 지원 ·보완하는 활동만을 가리킬 때도 있다. ..
  • [판매촉진]미샤 사례분석 37페이지
    소비자 판매촉진의 정의 - 고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을 향상시키기 위한 제반 마케팅 활동 - 고객의 시용(trail)과 수요를 촉진시키고 유통에서의 제품 취급률을 향상시키기 위하여 한정된 기간동안소비자와 유통에게 가해지는 마케팅 압력(2) 가격판매촉진가격할인..
  • [판매촉진기획] 김치냉장고 판매촉진 전략 7페이지
    Ⅱ. 김치 냉장고의 판매촉진 피크 시즌 및 각 사별 판매 촉진.김치냉장고는 '김치 외에 채소, 과일도 일반 냉장고보다 신선하게 보관된다'는 입 소문으로 사계절 내내 꾸준히 팔리는 편이지만 특별히 김장철을 기점으로 해서 3/4분기가 가장 피크 라고 할 수 있으며 11월..
  • [경영학]소비자대상 판매촉진 11페이지
    1. 서론판매촉진은 기업의 소비자에 대한 커뮤니케이션 활동이다. 신제품의 경우 제품이 시장에 출시되었음을 알리며, 가격이 얼마인지, 어디서 구매할 수 있는지 등을 알리거나, 제품의 편익(효용, 장점, 차별성)을 강조함으로써 잠재고객으로 하여금 제품에 대해보다 바람직한 ..
  • [촉진전략] 촉진믹스의 선택과 대안 및 촉진전략의 목적, 광고와 판매촉진 7페이지
    촉진전략1. 촉진믹스 촉진전략은 소비자에게 정보를 제공하고 설득시켜서 소비자의 의사결정에 영향을 미치려는 활동이다. 촉진은 크게 인적 판매와 비인적 판매 두 가지로 나눌 수 있다. 인적 판매는 잠재적 구매자에 대해 직접 인적 접촉을 수행함으로써 촉진활동을 수행하는 것이..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅] 판매촉진과 실제사례