[마케팅] 담배'Time'의 STP 적절성 분석

등록일 2002.12.09 한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 800원

목차

1. 세분화 기능변수 선택 및 세분시장 판단의 적절성.
2. 표적시장선택에 따른 세분시장 평가요소 적용 및 표적시장 공략전략선택의 적절성.
3. 포지셔닝방법 및 성공적인 포지셔닝을 위한 고려요소 적용의 적절성
4. 향후 금연열풍, 흡연자의 취향 변화 및 외산담배 수입증가 등을 가정해볼때
“Timeless Time" 의 바람직한 재포지셔닝은?

본문내용

2. 표적시장 선택에 따른 세분시장 평가요소 적용 및 표적시장 공략전략선택의 적절성.

- 표적시장 선정에 있어서의 평가요소는 "시장구조"를 적용했다. 20대, 그리고 인간관계형의
사람들은 20대만의 담배에 대한 욕구가 강하고, 또 인간관계를 위해 담배를 피우는 타입이
었기 때문에, 충분한 규모와 성장률이 있음과 동시에 ( 한국의 흡연하는 20대는 어떻게
하느냐에따라 그 수가 기하급수적으로 늘어날 수 있다고 본다.) 수익성 측면에서도 매력적
인 것이다.
( 그들은 다른 연령층에 비해 돈이 많고, 그것이 용돈을 기반으로 하는것이기에 충동적으로
사용할 가능성 역시 가장 많다.) 시장의 공략전략은 집중마케팅으로 갔는데, 이는 초기부터
특정 대상집단으로서의 타겟을 설정하고 그에 맞추어 제품개발을 했으므로, 당연한 것이라
하겠다. 여러 설문조사를 거쳐 소비자의 특성을 파악 한 후에 시장을 공략한 것이므로,
출시 이후에 강력한 위치를 점할 수 있었다고 하겠다.
3. 포지셔닝방법 및 성공적인 포지셔닝을 위한 고려요소 적용의 적절성

- 20대의 담배에 대한 기호는 국산 담배보다는 "양담배" 쪽에 맞추어져 있는 것이
사실이다. 뭐 딱히 맛이 좋다거나 더 건강에 좋다거나(..좋을리는 없다..) 하는 것이
아니라, 제품에 대한 "이미지", 즉 브랜드 이미지가 큰 영향을 미친다는 것이다.
Blind Test에서 MildSeven이 브랜드를 알때와 모를때 반응이 달랐던 것처럼.
또한, 당시 많은 사람들이 피우던 This 라는 국산담배의 니코틴 함유량이 타 담배들에
비해 높게 나왔고, 그 상황에서 Time 은 상대적으로 낮은 함유량이라는 점을 인식시켜서
더욱 이미지가 상승되었던 것이다.
이는 "부드럽고 순한 맛" 이라는 패키지와 "고급스럽고 깔끔한 이미지" 라는 브랜드
이미지와 잘 맞아떨어져, 다른 제품과의 "차별성", "우수성", "전달성" 측면에서 뛰어
났다고 하겠다.
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