신발 및 항공권의 유통경로 분석 보고서

소개글

신발 및 항공권의 유통경로 분석 보고서입니다.
개별 유통경로와 유통경로 비교 분석

목차

Ⅰ. 팀명 소개 및 주제선정동기

Ⅱ. 항공권 유통경로 분석
1. 항공권 유통구조 분석
2. 항공권 소비자 needs 분석
3. 항공권 경로활동 분석
4. 항공권 경로커버리지 분석
5. 항공권 4P전략 분석

Ⅲ. 신발 유통경로 분석
1. 신발 유통구조 분석
2. 신발 소비자 needs 분석
3. 신발 경로활동 분석
4. 신발 경로커버리지 분석
5. 신발 4P전략 분석

Ⅳ. 항공권 및 신발의 특성 비교

Ⅴ. 유통경로 비교분석
1. 경로구조 비교분석
2. 소비자 needs 비교분석
3. 4P전략 비교분석

Ⅵ. 유통경로 성과분석
1. 항공권 경로 성과분석
2. 신발 경로 성과분석

Ⅶ. 마케팅 시사점 도출
1. 항공권 마케팅 시사점 도출
2. 신발 마케팅 시사점 도출

본문내용

Ⅰ. 팀명 소개 및 주제선정동기
1. 팀명 : KOR(King of Retail)
- 유통경영론 수업에서 최고가 되자는 의미에서 `KOR(King of Retail)`선정
`콜` 이라는 부수적의미도 함포
2. 주제선정동기
- 일상에서 당연히 신는 신발의 가격이 최근 브랜드 신발의 경우 보통 10~20만원 상당의 고가격을 형성하고 있어, 유통과정 상의 가격 거품 등이 있는지를 조사 및 분석하고, 항공권의 경우 최근 기존의 대형 항공사가 주를 이루던 시장에서 저가항공사가 많은 성장세를 기록하고 있는데 이러한 항공시장에서 기존항공사와 저가항공사의 유통경로를 조사 및 분석
Ⅱ. 항공권 유통경로 분석
1.항공권 유통구조 분석
1) 항공사의 항공권 생산 과정
1단계: 국가간의 항공협정을 통해 개방 공항 및 운항횟수, 인원 결정
2단계: 항공사들이 협정을 통해 설정된 노선에 취항 신청 후 국가에서 신청한 항공사들에게 노선 및 운항횟수, 운송인원 분배

<중 략>

c. 유통정책
상품구색 : 대리점-자사 브랜드 내의 제품만 취급
카테고리 킬러-깊은 상품구색, ERP도입
목표세분시장 : 가격, 기능, 브랜드 별 다양한 욕구 충족
지역시장의 지리적 범위 : 점포당 지역시장의 수요 충족
가격 및 할인정책 : 카테고리 킬러는 상시 할인 및 추가 할인정책 실시
광고 및 판매촉진 : 기업광고, 개별상품 광고. 카테고리 킬러는 점포별 마케팅 전략 실시
비용구조
대리점-브랜드간의 경쟁 과열로 비용 중 광고, 선전비가 많은 부분을 차지하여 그 비용이 소비자에 전가된다.
카테고리 킬러-카테고리 킬러의 영향력에 따라 제조업체로 부터 받는 판매 수수료, 가격할인 등이 달라 원가가 차지하는 비중이 다르다.
Ⅶ. 마케팅 시사점 도출
1. 항공권 마케팅 시사점
항공권에 대한 수요는 매년 증가하고 있고, 고효율, 저비용의 구조의 인터넷을 통한 판매 확대로 계층적인 유통 구조가 허물어지고 공급자와 소비자가 인터넷을 통하여 항공권을 구매하는 새로운 질서가 형성되었다.

참고 자료

없음