전략적 제휴와 기업의 가치창출

소개글

전략적 제휴의 기본 개념 이해 및 전략적 제휴를 성공으로 이끄는 요소에 대한 설명

목차

1. 전략적 제휴의 정의와 종류
2. 전략적 제휴의 가치창출 방법
3. 전략적 제휴의 위협
4. 전략적 제휴의 지속적 경쟁우위 조건
5. 전략적 제휴의 위협조건을 제거하는 방안

본문내용

전략적 제휴(Strategic alliance)란?
- 2개 이상의 독립적인 기업이 지속적인 협력관계를 구축하는 것을 내용으로 하는 기업간 협약
- 단순히 중요한 정보만의 교환만을 내용으로 하기도 하며, 연구개발/생산/마케팅 등 기업경영의 전반적 범위에서 이루어지기도 함

전략적 제휴(Strategic alliance)의 종류
*비지분 제휴 (Nonequity alliance)
-제품이나 서비스의 개발, 제조, 또는 판매과정에서 협력하기로 동의하지만 그 협력과정을 조율하기 위해 서로의 지분에 투자하거나 또 다른 독립적인 조직을 만들지는 않음
-대신 다양한 종류의 계약을 통해 협력과정을 조율함
라이선스 협정 : 한 기업이 다른 기업의 상호를 이용
조달협정 : 한 기업이 다른 기업을 위해 재화나 서비스를 조달
유통협정 : 한 기업의 다른 기업의 제품을 유통

*지분 제휴 (Equity alliance)
-한 기업이 다른 기업에 대한 지분 투자를 통해 제휴계약을 보완하는 것. 때로는 쌍방간 지분투자도 이루어짐
-GM의 경우 이쓰즈의 소형자동차를 미국으로 수입하기 시작하면서 이쓰즈의 지분 34.2%를 인수하여 안정적 공급을 도모하였음
-생명공학 분야에서도 화이자나 머크와 같은 대형 제약기업들은 신기술에 대한 선점을 목적으로 다수의 신생 생명공학 기업들의 지분을 보유하고 있음

*조인트 벤처 (Joint Venture)
-둘 이상의 기업이 지분투자를 통해 독립된 기업을 만들고 거기에서 나오는 이익을 공유
-다우사와 코닝사의 조인트 벤처인 다우코닝은 미국 포춘 500대 기업에 들 정도로 규모가 큼

2. 전략적 제휴의 가치창출 방법
전략적 제휴와 관련된 세가지 기회
- 현재 환경에서 기업성과를 개선시키기 위하여 전략적 제휴를 활용
- 새로운 유리한 경쟁환경을 창출
- 신시장 진입 또는 기존시장으로에서의 탈출

참고 자료

없음