오리온 치토스의 마케팅 전략과 역사

소개글

마케팅원론 수업시간에 제출한 레포트입니다.
한 제품의 수명주기에 따라 상품믹스전략, 촉진전략, 가격전략을 어떻게 책정했는지 사례를 조사하는 레포트를 제출하라는 과제였습니다.
최신 IT제품이나 전자기기 등 남들이 이미 다 조사한 뻔하고 딱딱한 제품을 선정하는게 싫어서 교수님의 이목을 끌수 있을만한 주제를 찾다가 식품을 선정하기로 하였는데 그래서 결정된 것이 오리온의 `치토스`였습니다.
결과는 당연히 A+ , 교수님께서 상당히 재미있는 주제를 선정하였다고 칭찬까지 해 주셨습니다.
이제 제가 받은 그 A+를 당신에게 드립니다.

목차

1. 치토스의 등장
2. 치토스의 상품믹스전략
3. 치토스의 촉진전략
4. 치토스의 가격전략
5. 치토스의 쇠퇴

본문내용

88서울올림픽을 앞둔 1987년, 우리나라 스낵업계에 치토스라는 과자가 등장한다. 미국펩시 계열사인 프리토레이사와 동양제과(현 오리온) 이 두 회사가 오리온프리토레이사를 설립 하고 감자와 옥수수를 재료로 만든 제품인 치토스를 생산하게 된다. 시장에 등장하면서부터 꾸준한 인기를 얻기 시작한 치토스를 견제하기 위해 농심社와 한국야쿠르트社가 스낵 시장에 뛰어들면서 `감자깡`과 포테이토칩을 선보인다. 이로인해 기존 6개의 스낵회사들까지 포함해 엄청난 스낵전이 펼쳐진다.
심한 견제 속에서도 불구하고 치토스는 1992년 년 매출 334억원의 수입을 거두고 당시 동양제과 매출의 15%에 해당하는 어마어마한 매출효과를 가져다주었다. 뿐만 아니라 20여년 넘게 국민과자로 불리우던 `새우깡` 판매에 제동을 걸며 그 아성을 깬 제품이 바로 동양제과의 `치토스`였다.
상품믹스전략
치토스 인기의 주 요인은 상품의 다양화와 차별화에서 찾을 수 있다. 일반적으로 과자의 단맛에만 익숙해있던 소비자에게 한국인 입맛에 맞는 맛을 도입한 것이다. 원래 미국에서 판매되는 치토스는 치즈맛이었다. 하지만 느끼한 치즈맛은 한국인의 입맛에 맞지 않는 다는 것을 알고있는 오리온은 메콤한 맛과 바비큐맛을 선보였고 곧 치토스는 동양제과의 효자상품이 되었다. 또한 자극적인 맛을 싫어하는 소비자와 당시 다이어트 열풍에 발맞추어 소비자를 공략하기 위해 무칼로리 저지방, 기름에 튀기지 않고 구워 만드는 방식의 [화이트 치토스]를 출시하기도 한다.

참고 자료

없음